（互动论坛）生活服务与网络营销论坛——段建

它最初以业务部门的形式出现，但今年转型为子公司。 段健：主营业务服务？ 王雷：主营业务负责集团的网络营销和电子商务； 今年将推出新的电子商务模式。 其实我们这个行业，电商模式和家居行业都是非常本地化的，包括比较强的区域性要求，所以我们是独立的、专业的。 创建这个模型。 段健：你提到家居，我觉得比较抽象。 是装修还是买卖？ 王雷：从您与我们接触之初，从您的设计方案、施工、后期产品、配件、整体环境解决方案，我们都提供一揽子进入主营业务链。 只要给我钥匙，45 天后您就会收到它。 只要保管好行李就可以了。 段健：家电产品会被纳入其中吗？ 王雷：没有，包括老百姓。 段健：这个投入一定很大； 钱不像买一双鞋。 你会在网上做吗？ 王雷：在我们这个行业，线上下单的可能性很小，价格也比较高，线下的交流环境也很多。 我们采用线上方式聚集符合我们客户定位的人群，通过实体店落地。 将流量转化为实际销量，但是我们这个行业还是比较特殊的。 除了价格战，我们还是高端用户群体。 每位顾客的平均价格在10万以上。 我们通过不同的活动主题收集用户的选择。 将不同的客户群体划分为一系列基于互联网的分析方法，然后通过线下实体店包括预约和联合销售系统来整合产业链。 周翔：我是五行会周翔。 五行会是一个又饥又渴又贪吃的人。 饿了是解决温饱问题，渴了是缓解问题； 是解决感官，贪欲是解决灭贪的工作。

通过活动引导，包括最近的一系列名厨，一些烹饪艺术协会获得了奖项，聚集在一起做了一道菜。 品尝这道菜时，厨师花了很多心思。 通过活动包装和精准营销，五星汇吸引了很多人享受所谓的五星级服务。 我们也有一个定义。 首先，我选择高星级酒店资源和社会参与。 厨师需要一定的造诣才能最终享受到优惠的服务。 刚才讲的是营销手段，不仅仅是通过网络营销，我们细分互联网和媒体接触点，包括报纸杂志作为媒体接触点； 接触点分散在不同层次，最终吸引人们。 孙传宇（音）：大家好，我是F组的孙传宇。 我们F Group主要是一个提供高质量、本地化服务的网站。 经过两年半的发展，已成为全国最大的优质团购网站。 品质团购是我们的核心价值，也是我们的基本理念。 从这一点来说，我们和别人还是不一样的； 方坦认为，F集团的主要营销思路有两个。 我们经常讲两个整合，一是内部资源整合，二是为客户提供整合服务。 计划。 大家都接触过很多团购网站，都知道F团是一个3；+1的平台。 除了自己之外，还有QQ群、开心群、1说维诺城。 每个平台都有不同的特点，包括不同的人群。 通过丰富我们的线上线下渠道，我们可以为客户提供更多、更丰富的解决方案。 到了后期提供整合营销解决方案的时候，这是我们和很多同行不同的一个问题。

段健：王先生有三千个衣柜，你提供一个整合方法； 它是什么？ 孙传宇：一开始大家都觉得团购很便宜。 对于F组来说，我们如何定义高质量的产品？ 首先，产品必须足够好，包括影响力、知名度等，有通用的标准来衡量。 另外，在这个基础上，可以提供足够低的折扣，比如我们现在卖的比较好的产品。 段健：我刚才说了，通过整合营销可以卖3000个柜子，通过团购可以卖1000个。 我刚才讲的是融合是很有趣的。 如何整合呢？ 孙传宇（音）：最初团购网站关注的是一个销售问题：这个东西如何卖得更多？ 我们和商家沟通的时候，我带的人多了，你给我低一点的价格，我们解决商家的实际问题，帮助他们解决一些问题。 比如说你推广这个柜子，比如宜家的顾客按照传统的团购方式带； 有多少人对此不感兴趣？ 如果他们有兴趣，解决工作日开车的问题并增加销售额。 有改善吗？ 还有什么可以用来吸引其他东西，例如通过团购媒体提高口碑和提高知名度？ 段健：你； 当谈到整合时，这不仅仅是销售的问题。 孙传宇：我们给客户带来的有形价值只是一部分，无形价值更多。 段健：我们的平台帮助用户提供服务。 我认为你自己的平台是在线营销。 哪种网络营销最有效？ 我的意思是营销你自己的平台？ 白如兵：从网络营销效果来看，我们要做大营销。 如果我们只做网络营销，我们需要一个基础平台； 例如，百度网站的基础平台。 我们是百度在全国最大的客户。 如果品牌影响力和营销能力足够强，是的，会有质的变化。 这是我们在网络营销中最大的感受。

段健；：你们会用微博来宣传吗？ 白如冰：我们会努力的。 如果你有30万粉丝，像电视台一样，我们发现成本越来越高。 我们怀疑一个拥有这么多粉丝的公司会需要你吗？ ; 从粉丝的需求来看，符合质量标准的官网肯定不会有几十万个。 一般来说，我们不想搭建一个自建平台。 我们用微博聚集优质人才，作为推广平台，我们专注一件事； 瞬间爆发率。 微博转发率最高可达3万至4万。 如果一条微博转发3万、4万，基本上就是最高的了。 在海外，也瞬间引爆。 如果你推动某物，它就会变成真实的东西；如果你推动某物，它就会变成真实的东西； 有些东西会爆炸。 例如，姚晨广告在微博上制作了方言版本，如山东话、天津话、福建话等。 我们做得很好。 当时我们也在微博上发了很多帖子。 我们将其作为事件营销的平台。 段健：你自己做还是外包？ 白如冰：主要是我自己做。 王雷：从纯粹的互联网营销角度来看，哪个渠道最好，没有一个确切的答案。 段健：营销效果值得怀疑吗？ 王雷：这个主要看我们能达到什么样的效果和目的。 我们要卖货，就要走精准营销。 如果我们定制品牌、创造影响力，社交媒体传播一定是最合适的。 从此，网络营销部门架构分为几大组。 第一部门设有精准营销部。 数字营销部门主要负责整个精准营销理念。 在他们所有的媒体选择中，包括使用精确的技术、无线追求IA； 转换会分为几大渠道，比如数据库存、新房配比交付等。 还有另一种类型的品牌，基于社交媒体营销，还有另一种基于基于它们的研发，基于所有营销； 在渠道上，需要一个帽子和方法来统一它们。 渠道打通互联网，关键是营销。 计划好坏，包括计划是否值得一读，其次执行团队执行是否到位； 整个营销的整体分析应该集中在两条线上。 第一条数据线，网络营销数据非常关键，一定要学会利用数据。 实现份额转化。第二影响率也分为几个等级，比如：行走型、传播型、互动型