出海窘境：日本手游苦海迷航日本的手游企业是伪繁荣

这一优势一直保持到2016年。虽然今年日本手游市场收入被中国反超，但Line、GREE、MIXI、Cyber​​ Agent等7家日本公司却瓜分了日本手机92%的份额。 游戏市场份额。

而这也是日本手游市场最后的辉煌。

出海的困境，日本手游《海上迷航》

日本手游公司最先瞄准海外市场并在智能手机时代有所行动。 2012年以来，大量优质日本手游出口到世界各地。

《智龙迷城》、《怪物弹球》、《白猫计划》等日本国民级手游在欧洲、亚洲、南北美洲积极上线。 一时间，日本的优质手游似乎有了走向世界的途径。 的一种感觉。 然而，这种感觉更多的是一种幻觉。

真实的情况是，这些走出日本的日本手游，在经历了网游热潮后，大多已经逐渐跌破了本土手游的一线水平，很难说是成功的。 游戏收入不及预期，玩家流失严重。 日本手游在海外的繁荣实际上是一种伪繁荣。

是什么造成了这种局面呢？ 原因有很多。 下面我们就结合日系手游在中国市场的实际体验来进行综合分析。 茶馆筛选了8款日本优质手游在中国市场的表现。 数据如下：

图中我们列出了8款从日本到中国的手游，其中包括《怪物弹珠》《智龙迷城》等多款日本国民级手游，还有《漫漫百万亚瑟王》《连锁编年史》 、《白猫计划》等优质二次元游戏，但除了少数部分外，大部分在国内都有不错的体验。

《漫漫百万亚瑟王》是为数不多的在中国市场取得“好结局”的游戏之一。 它是日本最早进入中国的二次元游戏之一。 国服以盛大为代表，于2013年发布公测。《漫漫百万亚瑟王》在中国已经运营了近三年，表现甚至比日本国内市场还要好。

据悉，《漫漫百万亚瑟王》国服单日总收入已突破千万元，创下了国内二次元游戏和日系手游的新收入神话。

《弥散百万亚瑟王》是幸运的。 作为最早进入中国市场、纯二次元卡牌类型的游戏之一，《漫漫百万亚瑟王》拿下了蛋糕，也教育了当时的中国二次元游戏。 市场。

《扩散百万亚瑟王》在中国获得成功后，伴随着日本手游的大航海，大批中国游戏公司开始引进日本手游的代理。 然而令人意外的是，这些来到中国的优质日系手游大多都没有获得中国玩家的青睐。

2012年至2015年这个阶段，中国游戏企业的IP意识还没有完全觉醒。 包括腾讯、网易在内的国内一线游戏公司拥有的优质游戏IP大多处于研发或理想阶段，尚未在移动平台上发布。 从当时的竞争压力来看，国内手游市场一片混乱。 这对于品质优秀的日本手游来说本应是一个绝佳的机会，可惜事与愿违。

数据来源：七麦数据，2013年9月1日全国应用商店Top 10榜单

腾讯出手，拿下了MIXI的《怪物弹珠》和《智龙迷城》两款国民级游戏在日本的国服代理权。 这两款游戏在日本上线已有5年多了。 这是一款老游戏，但其营收能力在日本市场一直处于前列。 根据Fami通发布的2018年日本手游白皮书，2018年日本收入最高的10款游戏中，《怪物弹珠》排名第一，《智龙迷城》排名第三。

腾讯游戏引入中国这两年，情况如何？ 答案是一团糟。 腾讯在2014年就洽谈了《智龙迷城》的代理权，但该游戏的公测被推迟到2016年7月。腾讯用了近两年的时间对游戏进行本地化，保留游戏的经典。 旋转珠子的玩法不同，但游戏的开发方式却与日本原版完全不同。

社长森下芳树表示，“毫不夸张地说，我们基本上是从头开始重制它。” 腾讯长达两年的本地化内测也因公测后游戏迅速淡出而失败。 腾讯运营的《智龙迷城》国服仅运行8个月就宣布停服。 此前，《智龙迷城》的最好成绩是App Store游戏畅销榜第115名。

比《智龙迷城》更糟糕的是《怪物弹珠》。 腾讯于2014年将这款游戏引入中国，据悉花费超过1000万元。 由于种种原因，《怪物弹珠》国服于2015年10月宣布正式停服，这一事件甚至引起了当时日本游戏界的震动。 多家日本版权方宣布将收紧在华知识产权授权。

在国服第一次失败后，超奇网络宣布再次代理代理《怪物弹球》国服，并于2017年正式开始运营。直到今天，2020年2月20日，游戏正式停服。 这款游戏毕竟日本国级游戏还是没能在中国市场站稳脚跟。

此外，日本热门手游也存在很多不适应中国气候的情况。 以盛大为代表的《锁链传奇》巅峰时期在日本月收入超过10亿日元，运营仅2年零2个月就宣布在中国停服。 《扩散百万亚瑟王》的续作《变异百万亚瑟王》已经在中国服务器运营三年了。 其初期表现相当亮眼，但中国服务器的长期营收能力却令人担忧。 随着合同到期，网易已经入局。 该游戏在其三周年纪念日之前就被终止了。

《白猫计划》、《爱情现场》、《勇敢前线》……当时在中国市场失败的日本热门游戏真的太多了。 而16年后，大多数人听说过的日本手游就只有风靡全球的《FGO》和《精灵宝可梦GO》了。

原因是日本手游受到多方面攻击

日本手游出海失败的原因是多方面的。 总体背景来看，智能手机游戏市场发展进入成熟阶段后，日本游戏市场的领先优势逐渐被中国、美国等国家取代，日本手游市场面临的竞争加剧。 从内部看，智能手机游戏市场发展到成熟阶段后，日本本土企业开发的优质手游质量和数量都有一定程度的下降。 不仅难以复制七家日本厂商瓜分92%市场份额的神话，现在他连自己的一亩三分地都保不住了。

中日两国同属亚太地区，文化认同度和文化氛围都较高。 然而事实是，日本手游并没有在中国市场扎根。 相反，中国手游市场的快速发展给日本手游带来了相当大的压力。

当他们在中国市场接二连三失败的时候，日本手游厂商或许还没有想清楚为什么结果会是这样，而我们也可以通过一些事件看到一些失败的原因。

毕竟文化差异占的比例更大。 2013年至2015年期间，虽然中国手游市场一片混乱，但以《刀塔传奇》为首的卡牌游戏却掀起了国内手游市场的第一波浪潮。 虽然腾讯、网易等大公司在这个阶段还没有完全融入，但整体玩家的品味仍然深受这些游戏的影响。

当时日本手游市场的热门产品基本都是RPG。 卡牌浪潮的流行，让以RPG为核心玩法的日系手游显得有些格格不入。 游戏的内容没有得到大众的广泛认可，自然就失去了声誉。 与流行的本地游戏相比，有一些竞争优势。

本地化是失败的另一个原因。 当时，日本和中国厂商都认为本地化问题有点太简单了。 至于本地化的细节，我们可以以网络游戏时代的案例为例，这里不再赘述。

简单来说，当时国内有能力对国外网络游戏进行合理本地化的公司屈指可数。 大部分来到中国的手游都是经过简单的文字翻译以及一些活动和运营调整后简单上架的。 而如果你在2020年和任何一个海外游戏厂商谈论这个问题，他都会告诉你，这种做法无异于跳进火坑，这是愚蠢的。

日本游戏厂商本身的习惯也是本地化不顺利的原因之一。 国内网络游戏的上线流程相对复杂，需要软拷贝、注册、版本号等多重手续才能成功上线。 这就导致一款日本手游登陆中国需要很长时间，而中国的手游市场恰好处于快速变化的阶段。 高昂的本地化成本和较长的落地时间是不可避免的。

当然，还有很多要谈的。 国内很多早期代理日本优质手游的公司都与日本厂商发生过纠纷。 腾讯、晨之科等厂商也遇到过类似的问题，在签订合理的合同时就已经埋下了隐患。

最后，中国本土企业具有极强的“学习”能力，具有较大的本土战斗优势。 日本的“猛龙”敌不过中国的“土蛇”。 这里有两个例子供参考。

一首就是著名的《我叫MT》。 时任乐动卓越CEO邢善虎曾公开表示，《我叫MT》“参考”了《智龙迷城》的UI，《智龙迷城》游戏才能顺利上线。 ，也受到了《智龙迷城》在日本市场的热度影响。

《战舰少女》的例子就更真实了。 《》仍然是DMM上最赚钱的游戏之一。 由于游戏本身的特殊背景，《》登陆中国市场几乎是不可能的。 《舰队》热播后，全球掀起一股“少女化”热潮。

《战舰少女》就是这股潮流的核心角色。 它诞生较早，在题材上与《舰队》最“同步”，也是第一块吃“少女”风潮的小菜一碟。 这个游戏并不是完全的“借用”。 玩法新颖，精美的立画和一些中国元素也是这款游戏的亮点。

不难看出，当中国手游市场生产力提升时，日本手游在中国的生存压力将会加大。 大多数失去竞争优势的日本手游最终都只能落户中国。

日本失去全球第一大手游市场地位后，中国、美国等其他国家的游戏海外出口能力均已超过日本，大多数国家不再愿意通过代理运营的方式对待日本手游过去做过。 对于游戏来说，直接购买IP版权更为常见。 数据显示，畅销IP的收入分布，一是衍生品和零售，二是视频游戏。

跳转IP

其大背景是大IP时代的到来。 中日企业都已经认识到IP的重要性，通过IP授权出海比通过代理运营省心多了； 另一方面，日本企业16年过去了，优质手游的质量和生产力有所下降，在国际市场上缺乏足够的竞争力。

结论

据发布的《2019年日本手游市场调查报告》显示，2019年日本手游市场规模预计将达到114.8亿美元。2018年日本手游市场规模仍将是全球第二大手游市场但由于增速的原因，在全球市场的份额逐年下降，2018年几乎与美国手游市场规模持平。

日本是中国第二大海外市场，占2019年中国自主开发游戏海外销售收入的22.4%。在昨天整理的日本App Store畅销榜中，有19款游戏是中国游戏公司开发的。

作为全球游戏市场的大趋势，日本手游企业一路上遭遇挫折。 代理操作次数大大减少。 IP授权的消耗也在消耗IP在各个地区的影响力和活力，最终吞下苦果。 或者知识产权方本身。

《FGO》和《精灵宝可梦GO》作为大IP时代日本市场海外拓展的罕见成功案例，却没能挽救日本手游市场整体低迷的局面。 大多数日本手游仍然坚守本土市场，而这个市场正在被包括中国在内的许多国家蚕食。

据预测，近年来，多数日本游戏公司手游收入持续负增长，老产品业绩下滑，新产品表现也不突出。 然而，国外产品在日本手游市场的渗透率一年内增长了7.4%。 %。 以往，在《Fami通》发布的《日本手游白皮书》Top 10中，你几乎看不到外国面孔。 但现在不同了。 不仅有外国人面孔，甚至还跻身前列。

日本手机游戏市场正面临危险。