中国云“扬帆出海”：在海外崭露头角

近年来，随着各行各业的快速发展和数字经济的快速推进，国内电商、社交、游戏、视频等行业的企业开始扬帆出海，试图寻求更广阔的发展空间。通过拓展海外业务增量市场。 。 无独有偶，随着越来越多的中国企业加快出海步伐，中国云计算产业也出现了前所未有的出海热潮。

事实上，百度、阿里巴巴、腾讯、京东、网易、字节、美团、金山、华为等国内知名互联网企业和科技巨头，很早之前就已经在建设自己的“云”。 与此同时，随着巨头们对“云”的投资和重视，国内云计算市场的竞争也日趋激烈，阿里云、腾讯云、华为云等中国云厂商无迈出寻找增量市场的重要一步——开始在海外扬名。

中国云“出海”

近年来，中国的云扩张已成为燎原之势。 今年2月中旬，腾讯云轻量级应用服务器推出跨境电商“轻量级”解决方案； 3月下旬，华为云发布全球业务解决方案； 9月22日，阿里云宣布将三年内投资70亿元打造国际化本地化生态系统……回顾过去，不难发现这些年来，阿里云等云厂商、腾讯云、华为云在海外市场的拓展从未停止。

一方面，与竞争激烈的国内云市场相比，海外云市场空间广阔，增长潜力巨大。 虽然阿里云、腾讯云、华为云等主流云厂商在国内市场占据了较高的市场份额，但他们不仅要防范类似的大型云巨头，还要面对其他中小云厂商，并且市场环境不一致。 并不乐观。 自从国内云厂商从野蛮扩张期进入稳定发展期以来，此前50%-60%的高增速普遍回落至10%-20%，利润也不断收窄。

相比之下，在国外，亚马逊云、微软云、谷歌云等云厂商整体收入增速仍呈上升趋势。 显然，国内云市场虽然发展迅速，但市场规模还不足以与全球相比。 对于国内云厂商来说，海外市场是一片广阔的蓝海。 据海比研究院预测，2022年中国SaaS市场规模将达到786亿元，预计全球SaaS市场规模将达到1766亿美元。 出海是国内云厂商不可错过的潜在增长机会。

不过，与欧美市场相比，国内云厂商的海外动作主要集中在亚太市场。 数据显示，印尼、菲律宾、泰国等亚洲市场云计算市场增速在60%左右，远超欧美市场约30%-40%的增速。 此外，东南亚国家人口基数大，地理位置距离中国较近，与中国贸易往来频繁，用户行为深受中国文化影响。 因此，国内云厂商在东南亚部署更加方便。

另一方面，国内云服务商追随中国企业出海，可以利用语言和文化优势获得更多增长机会。 近年来，国内企业出海的情况层出不穷，而中国企业在海外建设时，必然会优先考虑国内的云服务商。 与国外云服务商相比，国内云服务商向中国商家提供离岸云服务，在沟通方式、思维模式、商务谈判等方面将更具优势，这意味着国内云服务商将拥有巨大的机会。 想像力。

策略“非常不同”

在国内环境和国际新格局的影响下，出海似乎成为国内云服务商寻找业务增长点的新方向。 但由于基因不同，阿里云、腾讯云、华为云在海外战略上也有不同的表现。

1、阿里云“因地制宜”

通过针对不同的市场采取不同的策略，我们可以更好地服务不同地区的客户。 例如，在“云化”程度较高的欧美国家，阿里云通过与当地企业合作推广云计算的使用； 而在相对封闭的中东和日本，阿里云则通过建立当地合资公司的方式开拓海外市场。 。

“因地制宜”的策略让阿里云在全球28个地区运营85个可用区，涉及金融、互联网、制造、新零售、医疗健康、交通物流等行业，为超过400万人提供服务世界各地的客户。 。

2、腾讯云的“横纵向一体化”

通过纵向打造行业优势、横向构建企业生态圈，我们可以快速拓展国际业务。 腾讯云此前发布了海外扩张的“3+1”战略和解决方案，其中“3”代表娱乐工具、科技创新、数字营销三个重点领域，“1”则指跨境生态。 这意味着腾讯云的基础设施已跨越全球，在深度和广度上取得了新的突破。

公开信息显示，截至目前，腾讯云在全球运营着71个可用区，覆盖27个地理区域。

3、华为云“着眼全球”

通过推出全球业务解决方案，我们可以有效触达海外用户。 华为云自始至终的战略定位都是全球云。 因此，华为云始终践行“一切即服务”战略，为企业提供安全合规、应用加速、智能本地化、企业服务四大领域的服务。 走出去，提供全球一站式、一致体验的云服务。

截至目前，华为云已在全球29个地理区域运营75个可用区，覆盖全球170多个国家和地区。

策略“差异很大”

经过几年的海外运营，阿里云、腾讯云、华为云都取得了不错的成绩。 虽然这与他们高瞻远瞩的战略不无关系，但也取决于他们独特的战术。 说到底，战术是实现战略的手段和方法。 。 由于阿里云、腾讯云、华为云对于全局的策略不同，在具体部署上自然也存在差异。

1、阿里云“云钉合”保驾护航

借助“云钉合一”在中国市场积累的经验，阿里云可以全力保障企业稳定的海外扩张。 阿里云以云为基础、钉钉为底层的“云钉合一”战略在中国市场取得了巨大成效。 中国市场与其他亚洲市场非常相似。 阿里云“云钉合一”在中国市场积累的经验对于海外市场具有一定的借鉴意义。 阿里云可以利用这些经验和能力，继续帮助客户在东南亚乃至亚太市场完成数字化升级。

2、腾讯云助力“千帆计划”

借助“千帆计划”整合的内部资源，腾讯云可以持续帮助企业在海外市场进行数字化转型。 腾讯云“千帆计划”整合腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等多种内部资源，并与外部SaaS合作伙伴合作，推动国内SaaS市场快速发展。 腾讯云在“千帆计划”中多年积累的技术、数据、产品等能力也将以新的方式赋能海外生态合作伙伴，助力其转型升级。

3、华为云以“云云协同”推动

通过不断创新“云云协同”模式，华为云可以帮助企业业务实现全球布局。 “云云协同”战略中华为云与华为终端云服务在能力和生态方面的深度协同受到海外企业的广泛关注。 华为云拥有强大的本地化团队和全球安全合规体系。 华为终端云服务在海外探索也拥有丰富的经验。 因此，在“云云协同”下，华为云可以与海外客户共享全球丰富的生态能力。 ，帮助客户应对出海挑战。

优势“各有千秋”

随着中国企业出海，国内云服务商虽然拥有更多优势，但也面临着海外强大竞争对手的包围。 中国云想要顺利出海，最好从原来的核心业务开始，然后逐步扩张。 阿里云、腾讯云、华为三大云厂商基本都是从自己擅长的方向入手。

阿里云凭借在大数据、人工智能、安全、企业级互联网架构等方面的优势，不断扩大国内外覆盖范围。 阿里云作为最早的云服务提供商，提供的服务非常全面。 不仅在计算能力、安全防护能力、稳定性等方面具有非常扎实的技术实践能力； 在语音识别、图像识别、交通调度、智能调度等方面也拥有非常强的技术能力。 应用接口的丰富性也比亚马逊AWS和微软Azure更加完善。 如今，阿里云已成为全球第三大、亚太地区最大的云服务提供商，拥有亚洲最大的基础设施。

腾讯云利用社交媒体和数字营销的核心优势，探索和实施工业互联网解决方案。 除了专注于PaaS和SaaS产品的研发，推动自身可持续高质量发展外，腾讯云还依托微信、腾讯会议、微信小程序等自有平台，深度探索音频和视频领域。视频直播、娱乐游戏产业，赋能数字与实体产业融合。 ，为海外企业提供优质的弹性计算、存储、大数据、AI、安全等云服务，输出文旅、游戏、音视频等行业的定制化解决方案。

华为云利用丰富运营经验和庞大产业背景的优势，全面推进海外生态能力建设。

华为云拥有20多年的海外运营经验，可以为中国海外企业提供技术、资源、产品等全面支持。 而且根据官网数据，华为云已服务国内超过600个政府云和140多个工业云，并帮助超过35个城市政务云升级到云原生。 其在私有云、政府云方面的优势也能为众多在海外发展的中国企业提供高性能、低时延、强安全的各类云服务。

概括

无论阿里云、腾讯云、华为云有什么优势，如果想要征服海外，亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云等全球知名的云行业巨头是绕不开的一环。 更重要的是，现阶段国内云厂商与国际云厂商的影响力还存在一定差距。 国内云厂商想要在强手如林的海外市场赢得一席之地并不容易。 而随着越来越多的国内云厂商竞相出海，海外“三云”之间的竞争也将更加激烈。

此外，由于各国政策、宗教信仰、消费习惯以及本土品牌带来的差异，国内云厂商往往在海外“水土不服”。 本地化、安全合规、流量增长、高续订率等，云服务厂商出海普遍面临现实压力。 因此，从目前来看，以阿里云、腾讯云、华为云为代表的国内云厂商想要在海外市场立足还有很长的路要走。