chanong 1. 请自我介绍
回答提示：
对于大多数人来说，回答这个问题太常见了，只提到他们的名字、年龄、爱好和工作经验，这些都在他们的简历上。其实企业最想知道的，是求职者能不能胜任这份工作，包括：最强的技能、对知识领域最深入的研究、性格中最积极的部分、做过的最成功的事情、主要成就等等，这些都不能和学习无关， 也可以和学习有关，但要突出积极向上的性格和做事的能力，就说企业会相信是有理由的。
答案参考：
各位领导您好，我是XX大学XXX专业的XXXX，很荣幸有机会参加这次面试。我曾担任大学学生会XX部主任，组织策划了800人+的校园活动，活动结束时成功晋升180人，培养了我吃苦耐劳、组织策划沟通的能力。这次面试为贵公司的XX岗位，希望能有这个机会进入梦想中的学习场所。谢谢！
2. 你认为你的缺点是什么？
回答提示：
如果求职者说他谨慎、嫉妒、很懒惰、喜怒无常、效率低下，公司肯定不会录用你。不要假装聪明地回答“我最大的缺点是太完美主义了”，有人认为这个答案会让自己看起来更好看，但实际上，他已经处于危险之中。HR喜欢求职者从自己的长处开始，中间加一些小缺点，最后把问题转回优势，突出部分的优势，公司喜欢聪明的求职者。
答案参考：可以说
资历浅，经验不足，会缺工作。其次，有时在做事方面，有时在匆忙中，对于做事效率不高的人，往往比较焦虑。然而，我通常会试着平息自己的情绪，学会倾听，慢慢改变偶尔的不耐烦。
3.你对薪水有什么要求？
回答提示：
如果你的工资太低，这显然是在贬低你的能力，如果你要求太高，就会显得你太重了，公司用不起。一些雇主通常会为他们正在寻找的职位做预算，所以他们的第一个报价往往是他们能给出的最高价格，他们要求你只是为了确认这笔钱是否足以引起你对这份工作的兴趣。
答案参考：
参考资料1：领导您好，根据我的面试，您认为我能处理多少工资？
参考二：领导您好，因为不知道我们公司的具体薪酬结构，包括绩效和年终福利，您可以先简单告知我。谢谢！
4、你如何看待公司的加班？
回答提示：
其实很多公司问这个问题，不是为了证明你要加班，而是为了测试你是否愿意为公司做贡献。
答案参考：
领导你好，如果是个人效率问题，我一定会努力提高效率，在合理的时间内完成工作安排，绝不用加班来弥补我的工作效率问题;如果是工作我就有义务加班，我现在单身，没有任何家庭负担， 我可以全身心地投入工作。但同样，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5. 你3-5年的职业规划是什么？
回答提示：
这是每个候选人都不想被问到的问题，但几乎每个人都被问到，答案是“经理”更多。要知道，HR总是喜欢积极进取的候选人，在这个时候说“我不知道”可能会让你失去一个好机会。最常见的回答是“我已经准备好在XXX领域有所作为”或“我希望按照公司的管理理念发展”。
答案参考：
领导您好，在3-5年内，我的目标是把工作做得再好，这样我才能在工作领域、行业内有所作为，希望将来能成为该领域的专家，根据公司的发展和进步，让我与公司一起进步，实现双赢。
6. 您对我们公司了解多少？
回答提示：
该问题考察了求职者对公司的知识和热情水平。对于求职者来说，这个问题的最佳答案是你的面试工作，这是反击的重要工具。你的面试工作可以是竞争分析、行业报告、职位解释、产品介绍等，足以反映你的意图和你对公司的理解。
答案参考：
您好领导，我通过简要介绍了解。知道我们公司的主要产品是XXXX，我们现有的媒体平台是通过XXX的，渠道合作包括XXXX。
7. 如果公司录用你，你将如何完成你的工作？
回答提示：
（1）如果申请人对所申请的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出具体的开展工作方式。
（2）可以尝试使用迂回战术来回答，如“先听领导的指示和要求，然后了解和熟悉相关情况，然后制定近期工作计划并提交领导批准，最后按计划开展工作。"
答案参考：
下面举个例子来介绍一下，举个例子，如果你申请BD业务运营，可以这样回答：
领导您好，如果公司录用我，我的具体工作安排顺序是这样的：用户调查、内容制作、渠道选择、数据反馈、调整优化，具体思路是这样的，首先我会......公司现有平台
8. 你还有什么问题吗？
回答提示：
这似乎是一个可有可无的问题，但实际上很关键，因为公司不喜欢说“没问题”的人，因为他们非常关注员工的个性和创新。企业不喜欢求职者询问有关个人福利的问题。
回答建议：
你们有没有针对新员工的培训计划，或者你们的晋升机制是什么？
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如果现在想拿，请回复“简历信息包”获取。9. 不去读研究生的原因
（1）在我大三之前，我一直理想地认为大学毕业就是去读研究生，就像高中毕业上大学一样，所以这是自然而然的。
（2）在考虑不去读研究生的原因时，首先要分析上研究生的动机是什么，为什么要找工作，并权衡利弊
或者能够找到更好的工作，或者为了逃避当前的就业压力，或者为了继续轻松的学习生活。但是，这不是我想要的，不是为了学术，只是为了找工作去读研究生，我宁愿现在找一份不太好的工作，三年对我个人来说太贵了。为了逃避，轻松一点都不符合我的性格，我喜欢挑战，甚至有点自虐，忍受更多让我觉得生活是有意义和充实的。如果你放轻松，你会感到不舒服，你会感到内疚。
（3）另一方面，你为什么要工作来减轻家庭负担，你想经济自由，你想挨打，你愿意接受社会训练和洗礼，你不想像学生一样幼稚和不成熟。我的女朋友说“男人的经历比他的学历更重要”，这与我不谋而合。就我个人而言，我认为“社会是真正的大学”。
（4）此外，我在找工作方面有很多优势。在大学里，我曾在社团、学生会、班委会、助理行政人员、投资银行实习生工作过，被别人领导过，获得过我认为更多的奖项，参与了更多的社会实践，并且有更好的沟通和写作能力。
（5）当然，我不会放弃学习。我只是不想在学校呆十五六年。现在我打算毕业后去攻读MBA。
10. 谈谈你的职业
（1）专业为**，在**大学**专业;
（2）我最喜欢这个专业的氛围，自由自在，不拘一格，同学朋友都不是闲人，或者**，或者有出众的能力，或者有独特的风格。我不太在乎成绩，但每个人都在西才找到了自己的位置，并在学生时代取得了一些成就。似乎没有集体主义精神，但它可以在找工作和读研究生时迅速凝聚成一个整体
（3）专业课程采用英文原著教材，以英语授课，多出海归教师和外籍教师。我认为这是对我来说最重要的一个，这是非常令人欣慰的。我的英语说得不是很好，因为这个专业，我从来没有放弃过英语
（4）拓宽知识范围，开设更多课程，涉足财务管理、会计等领域。
11. 你喜欢读的书和你喜欢浏览的网页
（1） 书籍
1）我想阅读各方面的书，我希望有一些东西可以涵盖。
2）为了建立我的核心竞争力，我目前最喜欢的书是理财和证券投资。因为我喜欢读书，所以这两个方面的畅销书基本上都看过了，或者买来读。比如国外的：马尔基尔的《行走的华尔街》、格雷厄姆的《证券分析》、戈登的《大博弈》、刘易斯的《骗子的扑克牌》、利弗莫尔的《股票交易》、索罗斯的《超越金融》，以及《门口的野蛮人》、《一个股票制造者的回忆录》、《股票趋势的技术分析》、《日本K线图》，以及最近读的《史蒂夫·乔布斯传》。
中文：陈志武的《金融的逻辑》、宋洪兵的《货币战争》、陈江廷的《股票投机的智慧》、菅直东的《二十年的风风雨飘摇》等，亚当·斯密的《国富论》、《高盛帝国》和《金融炼金术》现在都可以阅读了。（2） 网页
也偏向财经，比如《新浪财经》《新浪股票》《华尔街日报》《经济观察报》，长期关注一和佳佳、你好牛雅的博客，以及韩寒、李成鹏的博客，也会关注微博，但基本不说话， 但要注意各种财经媒体和证券金融界的人士。并不是说世界末日和猫不好，而是它们绝对与自己绝缘。
12. 工作与家庭关系
工作是为了家庭的幸福生活。就你自己而言，你不应该颠倒两者的立场。我会努力工作，追求高薪，追求晋升机会，追求工作带给我的成就感和成就感。然而，家庭是港湾，是幸福和快乐的目的地。如果工作的理由被家庭毁了，我可能会做出权衡。当然，我有信心处理好家庭和工作的关系。
13. 对未来的详细职业规划
首先，进入证券。做你想做的事。入职半年后，我跑了市场，亲身体验了行业，积极向前辈学习，强化了自我修养，提高了知识储备，锻炼了沟通能力。
入职一年后，你应该对要完成的工作、相处的工作团队、工作前景有清晰的认识和把握。能够足够专业地解决投资咨询问题。
在公司工作两年后，我期待对自己的工作感到满意，并拥有自己的社交圈、更广泛的人脉和更多的资源。在公司工作三年后，我期待着获得更多的晋升空间。
三年作为瓶颈期，定下了“铺路”的基调，期待突破瓶颈，有更好的发展，成为行业中的佼佼者。
如果你进入证券行业，未来三到五年的职业规划 3、进入证券公司的目标和实施
财务自由，穿自己想穿的衣服，开自己想开的车，过自己想要的小生活
14. 了解所申请的职位（如投资顾问、客户经理）。
（1） 投资顾问
利用您的综合能力，将公司或您自己的投资建议传达给投资者，以引导投资者的投资思路和投资行为，服务于投资者。同时，也会及时了解投资者的投资意愿和投资心理，服务于公司的投资研究部门。
首先，我是一名研究人员。需要对宏观经济、证券市场、资本市场等市场足够敏感，才能及时响应市场信息。
然后，营销人员。一方面是需要开立新账户，另一方面是公司产品的营销。
最后，它是一个客户服务提供者。通过多种方式，我们为现有客户和新客户提供证券和财务咨询。因此，需要六个方面的能力：逻辑分析能力、市场洞察力、沟通影响力、持续学习能力、抗压能力、客户服务能力。
（2） 客户经理
客户经理首先是以客户为导向，客户服务必须有客户。如何拥有客户，就必须依靠自身的综合能力和网络资源来发展。因此，另一方面，客户经理利用其综合能力和网络来开发客户资源，为客户提供必要的服务。营销人员的核心。个人更愿意称其为创业的过程。这是一个客户个人积累和努力工作的过程。
15. 您是否有责任申请此职位/工作，所需的能力/素质以及您是否具备这些能力/素质？
（1） 投资顾问
1）逻辑分析能力：相信自己能考入财经大学，进入财经大学最好的专业金融双语实验班，通过包括招商在内的我国西部笔试，这是对我逻辑分析能力的验证。
2）市场洞察：我喜欢称之为“想象力”，这是对市场信息的敏感度，是一种“如果，游戏会怎样”，甚至获得信息后的反应也不应该局限于考虑投资者的当前利益，而应该考虑到第二步和第三步。我相信，经过四年的金融学习和两年的股票交易经验，我初步获得了强大的市场洞察力。就像日本发生的地震一样，第一反应是日本股市大幅下跌，引发全球股市暴跌，抛售股票。第二步是购买日本债券。由于日本政府鼓励重建，它将降低利率并提供流动性，这将导致债券价格上涨。第三步是在外汇市场上买入日元。因为日本会卖出欧元、美元、英镑、马克换日元。
3）沟通影响力：通过有效的语言、电子邮件和电话沟通，影响他人做出符合他们期望的决定的艺术。在语言魅力方面，我还是充满信心的。
4）持续学习能力：这是我加入证券公司的一个非常重要的原因。证券行业是一个知识更新非常快的行业，我喜欢不断学习的满足感。这一点从在华西证券投资银行部实习的经历中可以看出，在进入投资银行部之前，我几乎一无所知。但我很快就通过在线论坛、买书等方式补充了我的知识。在一个月内，你已经可以写出一篇符合要求的文章。
5）在压力下工作的能力：我认为这是我的强项。压力就像一个影子，无时无刻不在。关键是如何看待他。我是情绪管理和心态调节方面的大师。因为你喜欢你所做的事情，对你的生活心存感激，你会有一个健康的心态和足够的能力来抵抗压力。我复读了高考，一个人在西才做了我能做的事，同时处理好学习和工作的关系。在压力最大的一个学期，我在俱乐部、学生会和助理行政人员中做这件事，我没有放弃学业，我还参加了证券考试。这都是他抗压能力的体现。
6）客户服务能力：包括专业性和亲和力。大学时，我们提出的口号是“专业”，我想我对专业的要求还是有深刻理解的。特别是在证券行业，专业知识和能力是说服他人的必要条件。这是我自己努力的方向。另外，亲和力，我觉得还可以。
（2） 客户经理
1）沟通影响力，2）客户服务能力，3）压力下工作能力，4）激情和毅力
16. 你打算如何开展你的××工作（你申请的职位），你是否愿意从基层做起
愿意。“拥抱的木头诞生于千禧年末;九层楼高的平台从土壤开始;小橡子长出大橡树......“证券市场不仅是一个知识的地方，也是一个经验的地方。从基层做起，我们最能真实地感受市场，了解世界。而且在与人打交道的时候，你真的可以锻炼自己的社交能力，尽快适应整个社会。正如老师对我的评价，“我很务实，不像其他大学生那样活在梦里”。重要的不是要从基层做起，而是有没有拓展发展的空间。
17.公司可以吸引什么样的客户
第一类是朋友和家人。从最简单的开始。
第二类是与同一所学校或俱乐部不是很亲近的同学。
第三类是社会人口的一部分。因为它是初出茅庐的，这方面需要进一步发展。
18. 证券市场知识
到目前为止，中国证券市场大致可以分为四个阶段：
第一阶段：1991-1995年是主要时期，这一时期是中国股市的起步阶段，市场以纯粹的投机为主，其特点是做市商飞天飞，股东不成熟，不问公司做什么。此时的股市是一个狂热的、不受监管的、不成熟的市场。
第二阶段：从1995年到2001年，这个阶段发展成为对某些技术的投机。当时正值中国股市大发展时期，特别是1995-1997年的牛市，吸引了大量投资者入市，为中国股市奠定了巨大的股东基础。
第三阶段：投机是市场的主要投资。主要时间点应该是2007年10月牛市的结束。第四阶段：从2008年到现在。这是一个接班人，既充满机遇，也充满挑战。中国证券市场自启动以来，创新的步伐从未停止过，可以说未来也不会停止。从证券交易所、股票和股票市场到期货交易所、期货、期货指数和期货市场。A股、B股、主板、中小板、宝石板、新三板、国际板。现在是历史性发展的又一个大机遇。
截止时间：2011-11-18，上海证券交易所A股918只，深交所上市证券1887只，有效账户总数近1.4亿个。自2011年以来，累计成交额已超过325万亿。有106家经纪公司。未来增长的步伐不会放缓。特别是在经济转型阶段，劳动密集型产业将向资本密集型、技术密集型转变，资本作为资源将发挥更大的作用。另一方面，当前欧美债务危机使得中国决策者越来越重视信用风险（这也是合理房地产贷款和控制地方信用风险的原因），扩大直接融资势在必行。
当然，有必要看看目前在过渡阶段面临的问题。一方面将提高资本市场的质量，另一方面将加强对违法违规行为的监管，在此背景下，我国证券公司必须转变发展方式，创新发展模式。例如，经济业务由扩量向提质转变，由粗放型发展向集约化养殖，由新客户导向向现有客户导向。销售部门更多地从渠道提供商转变为服务提供商。其中，市场中优胜劣汰，市场化选择是必然的。经纪人需要做的是生存、生活和生活得更好。
19. 资本市场知识
一个
适用于各类资本借贷和期限超过一年的证券交易场所。从本质上讲，资本是财富，通常以金钱或实物财产的形式出现。资本市场主要有两类人：寻求资本的人和提供资本的人。寻找资本的人通常是商业企业和政府;提供资金的人是想通过借贷或购买资产来获利的人。证券市场是股票、债券、投资基金等证券发行交易的场所，是资本市场的主要部分和典型形式。一个成熟的多层次资本市场应该能够同时为大、中、小企业提供融资平台和股份交易服务，就市场规模而言，体现在“金字塔”结构上。自1990年沪深股票市场开放以来，我国资本市场形成了主板、中小板、成长型企业板、三板（含新三板）市场、产权交易市场、股权交易市场等多种股票交易平台。 并具备发展多层次资本市场的雏形。
20. 证券市场知识
证券市场是发行和交易证券的地方。从广义上讲，证券市场是指以证券为标的的所有交易关系的总和。从经济学的角度来看，证券市场可以定义为一种通过自由竞争，根据供求关系决定证券价格的交易机制。它分为纵向结构和横向结构，纵向为一级市场和二级市场。横向是指股票市场、债券市场、金融衍生品市场、基金市场等。证券市场的构成要素主要包括三个方面：证券市场参与者、证券市场交易工具和证券交易场所。证券市场的参与者包括发行人、投资者、中介机构、自律组织和监管机构。功能：融资资金、价格发现、资源配置、宏观调控、风险分散。
21.作为管理者，如何调动组织成员的积极性来实现团队目标
（1）目标定位：团队要清楚自己所做的事情的意义，对公司、团队、个人有明确的目标和清晰的认识。个人应该清楚自己在团队中的位置，这样每个成员都有主人翁意识，知道自己在团队中扮演什么角色。
（2）树立权威：团队的整体素质与领导者的个人魅力有相当大的关系。管理者应该有管理权
团队的出现有其自身的信任，让团队成员印象深刻或钦佩，从而调动团队的积极性。
（3）恩典和权力并重：胡萝卜加大棒，奖惩明确。清楚地完成工作有什么好处，不完成工作对团队和个人有什么影响。例如，在我扮演**的角色中，我们的目标是体验高水平的暑期社交实践，并为我们的大学生涯画上一笔光明。将团队目标和个人目标结合起来。根据各自的长处，团队明确了各自的分工，比如学会计的人会处理账目，会说会道的人会跟着我做外展，有创造力的人会多思考等等，这样大家才能在自己很好的一面工作，他们也精力充沛， 而且团队效率也很高。权威的建立不是一瞬间就能建立起来的，它体现在领导者的每一个细节上，体现在平时的行为，体现在工作的态度和领导能力上。
Grace and Grace：我们的团队，大家都知道，经历这样一个高端的暑期练习，对自己的发展是非常有益的，同时，如果不能认真负责地完成工作，随时可能被换掉，有很多人想加入团队。
最后，充满诚意的例行公事编辑部，为大家整理了一份“面试必备简历包”。帮助您制作引人注目的简历，从人群中脱颖而出。
我可以负责任地告诉你，这个简历包，无论是质量还是全面性，都远远超出了你的想象！
我们花了 100 多个小时从市场上近 60G 的数据中识别、筛选和组织数据包。
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