chanong 四种价格
价钱
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1、确定整个酒店的价格体系，根据您的预算确定整个酒店的价格体系；
2. 设置每日价格、周末价格和节假日价格。 收益经理需要准备三套不同时期的价格策略，以应对不同日期的价格调整；
3. 确定远期、中期、近期价格。 半个月后、一个月后、三个月后都可以称为远期价格。 如果你学会控制远期价格，你的收入自然会增加。
请记住：收益管理不是一个动作，而是一组动态的控制行为。 只有这样，才能形成有效的收益管理。
多价的
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1、多预订多价格体系是指“定价”部分提到的多种定价策略的制定；
2、多种房型、多级价格，通过不断优化房型适应分级价格策略；
3、多客源、多渠道价格，保证价格不倒挂，保证协议公司客户渠道和酒店会员渠道的价格保持相对优势。
请记住：收益管理是一项精细化操作，房价必须根据各种情况从多方面进行精细调整。
价格管制
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1、重大节假日中间控价，小长假提前开展操作动作，提前控价依据（点击查看）；
2. 瞬时和周期性预订增量，实时价格控制。 有时订单量可能会在某段时间内突然增加，这就需要我们根据房间状况及时调整房价；
3、需求高、新增预订或库存低时严格控制价格，远期预订量大时维持当前中高价。
价格变化
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1、每天不定期发生价格变化，有利于流量的激活和转化；
2、阶梯式、按比例变价，当日、当周、当月变价，根据库存增减控制价格；
3、高频次、需求量大时继续调价。 比如周六周日有热点活动，可能考试等需求持续存在的时候，当天晚上8点到12点的四个小时内价格会持续变化。 也许当您的库存较少且需求频率较高时，我们可以每10分钟或每次售出房间时更改价格。
四个数量
重量
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整个房型的重量遵循三个原则：
一是优化房型分类； 二是明确引导主要房型和盈利房型； 三是控制通道内的房间音量。 需要注意的是，在主要营收节点，部分渠道需要及时“限流”。
库存
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库存包括三个指标，每月库存预订管理、每日实时房态管理、根据库存进行决策和调整。
案例：当前时间21点30分，尚有22间空房。 当房间明显不再满员时，可以采取什么措施来最大化收入？
答：可见我们的标间，即双床房，库存量太高了。 价格需提前4至8小时调整。 建议双床房作为交通分流，大床房加价预定。 这样才能在满房的情况下提高OCC，提高更多的平均房价和代表，保证当天收入的整体增长。
控制
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音量控制也有三点：一是高需求、策略性的音量控制； 二是基于提前预订及时分配渠道限额； 三是基于库存的价格控制。
案例：今日客房总数为128间，可用客房数为127间，尚剩单间29间，标间0间。 如何控制房间的状态？
答：标准间将关闭，单间价格上调一级（一级具体金额由酒店确定）并暂时先售。 其次，15:00时还剩29间房，12:00前还有9个小时的销售时间。 我们如何才能最大化收入并填满房间？ 价格根据销售时间进行调整，每售出10间房间价格提高一到两级，以实现收入最大化，提高知名度。
调整金额
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音量调整包括三种策略：一是分阶段增减房型； 二是根据热销房型和滞销房型进行调整； 三是根据需求及时调整单双人房型或户型。
案例：限购实施后，只剩下17间房间。 还需要继续限制吗？
答：是的。 我们会继续把最后17间房间做限量版，不管是线上还是线下，一一出售，然后在第15间房间之后调整价格。 这实际上是一种通过价格控制数量的方法。 因此，影响收益的两个关键点是数量管理和价格管理。
综上所述，收益管理的核心点就是两个词，“量”和“价”。 如果控制好数量，控制好价格，你的收入肯定会比其他酒店好。 希望本文能给您带来一些帮助，也欢迎您在评论区分享您的收益管理经验！ 成为一名优秀的酒店经营者，学习永远在路上！
-结尾-
这是一个社会阶级不断凝固的时代，但也是一个随时可能发生反击的时代。 改善自己的处境，是人生逆袭的唯一出路。
为什么酒店人这么厉害？
那是因为每一个酒店老板都是一个好学的人！
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福利在文末
01
“总经理管人、管事、管利”
推荐理由：
笔者根据自己的管理工作经历以及长期的管理培训和管理咨询所学到的知识，将总经理的工作分为管人、管事、管利三个知识模块。 本书为总经理举例说明了重要的业务流程提纲，对总经理具有点石成金的阅读效果； 它可以教会总经理如何扮演领导者、沟通者、指挥者、协调者和危机管理者的角色。 。
02
《酒店开业准备与管理实践：如何开第一家酒店》
推荐理由：
本书可以教会总经理如何扮演领导者、沟通者、指挥者、协调者和危机管理者的角色。 全面总结了酒店开业筹备过程中的各项活动和实施方案，从酒店开业前的项目策划到开业仪式的准备和土地复垦方案的制定，从酒店项目建设中的重点问题到如何采购酒店经营用品，从如何合理定价、如何进行营销策划、如何确定岗位和人员……为投资者和管理者投资和管理酒店提供有效的解决方案。
03
03
《酒店业务发展与利润增长实战》
推荐理由：
这是一本专门研究酒店业务扩张和收入增加的书。 笔者根据多年的行业经验，选择了酒店管理过程中可以合理拓展的业务渠道并介绍了方法。 同时还附有目前国内先进酒店业态的案例。 解读，对于提升酒店业绩和运营效率有很大帮助。 非常实用，可以用来指导实际工作。
终于
祝愿每一个为生活而努力的人
皆可到达人生巅峰！
-结尾-
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