chanong 3月：LOOK小程序电商完成2200万美元A轮融资； 两个月后，SEE小家电店又获得C+轮融资。 截至目前，C轮累计融资5000万美元；
4月：“国家队”投资微盟10亿元，号称刷新微信电商生态融资记录； 有赞近期还完成了为期22个月的借壳上市，并与创新支付合并，估值约41亿港元，成为“微信生态第一股”。
5月：积分互赠小程序“相无说”获得高瓴资本领投的B轮融资。 这已经是今年五个月内的第三轮。
如果说去年小程序电商是看不见、摸不着的，那么今年，尤其是这几个月，小程序电商一夜之间爆发了！
所有的资本似乎都在涌向这个战场。
有赞白牙今年在一次演讲中表示：“如果你想要All-in小程序，电商复购率在48小时内可以达到80%！”
面对小程序的不断迭代，SEE小电器店CEO万绪成表示：“小程序的不断迭代为电商提供了更多玩法。”
相物说CEO孙硕在分析小程序后告诉我们：“越来越多的小程序在高留存、长期活跃的核心数据上表现出色。其中，相物说已经保持了近50个交易用户群。” % 每周保留率。”
经过不断迭代，小程序开始发挥电商的力量。 经过多次迭代的小程序解决了哪些传统电商无法解决的问题，带来了哪些增量让大批电商创业者和投资者涌向市场？
这值得我们深入理解和探讨。
小程序电商为何崛起？
我们发现，京东、天猫上的店主一般需要缴纳各种费用才能加入，而小程序的成本远低于这些传统B2C商城。
以服装品类为例：
京东平台使用费为每月1000元，押金为3万元。 每笔交易的交易费率为6%至8%（FBP/SOP）。 不同类别的费率不同。
天猫平台保证金5万元，服务技术费每年6万元，每笔交易佣金5%。
可见天猫与京东类似。 开店成本相对较高。
在小程序上开商城，通常只涉及两项成本：店铺建设/维护成本+微信支付费率。
如果使用第三方模板生成的小程序，开发成本加上一年的服务费一般在5000到10000元之间。 如果你是京东商户，今年还可以免费使用开普勒的一键小程序轻商城。 一些第三方模板甚至是免费的。 这些大家可以自行查找，我就不一一介绍了。
再加上微信支付每笔交易的费率是0.6%。
以此推算，小程序电商的成本确实不高，会比传统电商的成本低5到6个点。
对于一个想要开源节流的商家来说，这5点足以引导他的老客户来到小程序商城。 这个额外的利润绝对是一个非常可观的数字。
而且，当用户进入微信小程序后，社交平台上爆发的推陈出新的裂变力量，将为商户带来前所未有的增长！
电子商务的惊人增长
小程序上线以来，不断开辟流量入口，目前有60多个。最常见的有：微信发现页、微信顶部下拉栏、线下扫码、公众号广告、公众号文章嵌入、附近小程序等。
而且，手机用户还可以将小程序生成的图标放到手机桌面上。
与需要下载的APP相比，小程序具有“触手可及，用完即可走开，下次无需卸载即可回来”的特点。 这大大提高了小程序在用户面前的曝光度和使用的便利性，提高了用户的便利性。 用户体验。
据2017年《互联网女王报告》统计，中国用户平均每天在移动应用上花费约31亿小时，在微信上花费约9亿小时。 微信占据了中国手机用户近30%的使用时间。
QQ、百度爱奇艺、阿里巴巴UC浏览器、微博等移动应用的使用时长均排在微信之后。
这意味着当用户的时间已经被几大应用瓜分后，我们就无法再吸引用户的注意力了。 我们只能顺应潮流，依靠他们的生态来壮大自己。
蘑菇街打造的“蘑菇街女装精选”小程序就是一个经典案例。 去年，蘑菇街依靠这个小程序，在一个半月内吸引了超过300万新客户。 吸引了超过70%的顾客通过单一入口进行团体预订。 新用户。 并且购买转化率是应用内的2倍。
在2017年拍打年会上，英曼CEO方建华向电商商家发出提醒：“不管你是线上还是线下，用户在哪里，我们就在哪里！”
事实证明，今年6月16日至18日三天内，银曼打造的“银曼精选”小程序实现销售额114.37万元、曝光量613.36万。
今年6月18日，京东与品牌合作伙伴进行了一轮小程序广告吸引流量。 京东微信手Q事业部运营中心高级总监冯岩表示：“效果比平时H5通讯的分享率要高。 618期间，小程序的分享率为40%，有时甚至达到80%。”
近日，阿里巴巴CEO张勇在接受媒体采访时表达了对拼多多低价的看法：“可以说，现在有大量的用户涌入淘宝。 只要连续3次不满意，拼多多用户就一定会来淘宝。 就当是帮我开拓农村市场，教育用户吧。”
我们来分析一下。 张勇的话实际上证实了通过微信可以顺利完成渠道下沉。
如今，一二线城市已经饱和，大量待挖掘的新用户位于三五线城市。 正如一位商家所说：“我们开发微信、手Q渠道的初衷就是为了渠道下沉。”
这就是2018年以及未来电商的增长点！
电商赚钱逻辑大改变
2016年12月底，张小龙首次谈及小程序； 2017年1月9日，微信小程序正式上线； 2017年12月28日，微信下拉菜单调出小程序，火爆微信朋友圈。
不到400天的时间，微信小程序就公布了68项重大更新和数百项功能。 现在，每天约有2.5亿人使用小程序，越来越多的企业将“一切尽在小程序”作为2018年的最大战略。
截至今年一季度，小程序仅覆盖约4亿用户，仍有较大市场空间。
有赞创始人兼CEO白亚预计，到2018年底，微信小程序用户数将达到6.18亿。
6.18亿是什么概念？ 截至2017年6月，我国网民规模达7.51亿。 一旦微信小程序达到这个用户数量，就意味着微信重新创造了互联网。
难怪金沙江创投创始人朱啸虎在打造小程序平台时提出了“微信互联网”的概念，并叮嘱创业者“赶紧做小程序创业吧！”
因为这个出口真的很不一样。 飞猪不仅仅是电商小程序。 2018年春节期间，诞生了无数收视率过千万的小节目。 游戏《跳一跳》排名第一，紧随其后的是《心王》。 它不仅是一款游戏应用，Heika 刚刚宣布了自己的融资。 共享相册应用“一念”也在半年内获得三轮融资。 小程序确实在各行各业遍地开花。
过去所谓的热点，共享单车、无人便利店、无人货架，如今泡沫破灭后，除了少数领军者还勉强坚持，剩下的追随者都被抛在了尘埃里。 。
话虽如此，小程序电商之所以能解决流量问题，并不是从流量的角度来解决问题。
传统电商平台通过广告等多种方式获得巨大流量，然后引入到拥有大量品类和产品SKU的平台，以满足用户的需求。
这种平台是基于搜索的。 它首先有产品，然后让用户选择。 这是一种B2C模式。 简而言之，人们寻找产品。 该模式下的流量在天猫和京东之间进行了划分。
社交电商则不同。 社交的本质是连接，连接的多方本身就是流量网络。 当用户有需求时，这种需求可以很容易地在高效连接的社交网络中聚集大量具有相同需求的用户。
这些用户形成一个群体，即“抱在一起”，然后去和厂家讨价还价。 理论上来说，厂家无需任何促销就能获得大订单，降低成本，因此愿意将利润让给这些消费者，参与“团购”的消费者会获得比较大的实惠。
这就是C2B模式。
让用户更高效地联系在一起的社交工具是目前拥有10亿用户的微信。
微信中最受欢迎的模式是拼多多。 虽然拼多多存在这样或那样的问题，但拼多多的崛起本身就说明了一切。
黄峥曾对腾讯人士表示，腾讯在电商上失败了，因为他们把电商理解为流量×转化率=GMV（总交易额）。
但如今，流程逻辑已不再适用。 拼多多发现了一个新的逻辑：以人为本的电商，“通过团购认识人，通过人推荐东西，然后过渡到机器推荐”。
因此，拼多多的App和小程序首页上没有搜索栏，也没有购物车。 事实上，拼多多用产品流替代了今日头条的信息流，“以人为本”，将人和产品进行匹配。
今天（6月28日）我们从中国企业家杂志获悉，拼多多将于下周提交赴美上市文件。 我们不能低估一个可以上市的平台。 我们可以讨厌甚至拒绝拼多多，但我们必须了解它的平台逻辑。
拼多多之所以能够快速成长，除了价格低廉之外，还因为它运用了“以人为本”的逻辑，首先想到这个人需要什么。 说白了，拼多多就是利用低价来快速占领市场。 “以人为本”的逻辑决定了拼多多的天花板。
电商们请注意，按照这个逻辑，拼多多未来的增长路径绝对不是品类扩张和品牌升级，而是利用智能系统来匹配人、产品和场景。 用黄峥的话来说，“让对的人在对的情况下买对的东西”。
同样，从淘宝的角度来看，我们发现2018年以来，这些电商平台都采取了相同的发展逻辑。
今年5月，淘宝召开商家大会。 CEO蒋凡重点介绍了淘宝网回归“以人为本”的初心。 随即，淘宝运营被重新定义。
蒋凡告诉我们，淘宝正在从经营“流量”转向经营“人”，从营销拉动交易转向“会员”精细化运营拉动复购和粘性，从单一产品转向IP、内容、文化等多元化运营。产品。 。
他相信，这些新的运营模式将继续为商户带来千亿的爆发式增长。
两个平台定位完全不同，但都表达了“以人为本”、“以人为本”的理念。 他们实际上来自同一个名字，并且都看到了未来真正的机会。
总而言之，如果你真的想拥有未来，你必须注意到电子商务的逻辑已经发生了巨大的变化。 单纯靠流量思维来做电商已经行不通了。
结论
暴风雨前夕，总会有一些不安，伴随着对未知的恐惧和彷徨。
我想，当我们了解了微信电商的秘密，尝到了其中的好处时，我们就会更加明白，未来，无论是什么电商模式，彼此之间的竞争，绝对不会是一场战斗。对于同一个品类的流量，而是同一个社交链之间的竞争。
微信电商远没有我们表面上看到的那么简单。
为了让一些人先看到未来，为了让一些关注我们、支持我们的朋友抓住零售机会，微信电商走在了前面。 我们的代理团队从现有的微信电商玩法中，分解出了六种主要模式：
一是以云集、环球捕手、北店等为代表的B2B2C平台分销模式；
二是以拼多多、淘宝特价版、京东等为代表的平台“团购”C2B模式；
三是以小红书、蘑菇街等为代表的“平台+专家分享”模式；
四是以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商工具模式；
第五，以什么值得买为代表的内容导购平台模式；
六是传统微商代理模式，最近被纳入电商经营范围。
派代团队走访了各大大小程序商家和平台，探索最适合自己企业的微信电商模式。 近期会有稿件出炉，敬请关注。
不仅如此，我们拍代网将于8月28-29日在广州举办3000人的大会。 会议邀请：
有赞CEO白亚（确认）：有赞借助知名水果连锁品牌“牌果园”开发的电商小程序，上线半年用户数已突破180万。 电商销售额从千万增至11亿元，单日峰值超过20万单。
拼多多联合创始人孙勤（确认）：拼多多成立三年多，完全靠微信成长。 现在已经达到了年GMV 5000亿，是京东的一半。
科技日报推送创始人黄永轩（已确认）：10个月内将“科技日报推送”打造成第一科技公司，估值1亿。 对内容电商、小程序电商有深入的实践和研究。
iDS大眼CEO于晓歌（确认）：于晓歌是《时尚芭莎》前执行主编，在没有任何推广资金、也没有数百万粉丝的情况下创办了电商小程序“大眼买买店”。 4万粉丝6个月卖出6000万销量。 小程序的销售转化比原链接高出500倍，激活了订阅号内容积累的静默潜在消费力。
韩都一社CEO赵迎光（已确认）：中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。 赵英光只用了10年时间，就将公司从一家小小的淘宝店变成了营收过10亿的电商巨头，并成功IPO。
创客星球CEO廖兵（已确认）：廖兵是淘宝品牌创始人。 他曾是阿里巴巴的一名服务员。 他的绰号是“金光”。 创立“Make ”，专注于移动电商、社交电商平台建设。 。
牛顿基金会CEO徐继哲（确认）：连续创业者一切尽在区块链。 创建非营利基金会并建立基础协议，以团结消费者和卖家，降低卖家交易成本，为区块链在零售领域的探索和应用做出贡献。
此外，还有30多位奋战在一线的行业大佬分享对未来商机的洞察，分享微信电商和小程序的研究成果和运营经验，分享微信电商和小程序的方向和最新玩法。淘宝和天猫。 跨境电商的突破点和切入点在哪里，区块链的机遇与零售电商的探索。
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