微盟上市后如何把握住新的风口？

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微信生态下又培育了一家上市公司。 微盟科技近日在香港提交IPO申请及招股说明书。 作为一家基于微信生态的服务公司，微盟独立上市确实不容易。

早在此前，与微盟业务高度重合的有赞就已通过借壳方式在香港上市，市值达112.15亿港元。 这可以说是微盟上市后市值的重要参考。 但无论上市后股价如何，微盟实际上面临着很多问题，尤其是传统SaaS业务的天花板和市场竞争的压力是投资者不得不关注的。

对于微盟来说，如何抓住新趋势，能否借助小程序实现突破，是微盟上市后能否比有赞更有想象力的关键。

建站服务天花板明显，微盟难成中文版

微盟最初是一款SaaS产品。 事实上，它为微信生态内的企业搭建网站和网上商城，并提供一整套的用户服务系统。 SaaS产品在微盟早期收入结构中占据了大头，2015年占比为100%，2016年占比为92.9%。

在此基础上，微盟提出将SaaS产品中国化。 但微盟显然无法与之相比。 其SaaS本质上更像是企业建站服务，实际带来的增值效果有限。 行业竞争激烈，行业天花板不高。

能够发展多少规模市场用户，也是限制微盟SaaS产品发展前景的重要条件。 微盟付费商户增速放缓。 2017年新增商户数量与2016年大致持平，而2016年新增用户数量较2015年增长29.7%。SaaS产品收入增速也在下降，2016年增速为54%。 2015-2016 年，2016-2017 年下降至 49.5%。 长期来看，可以预见SaaS产品将触顶天花板，增长将陷入停滞。

精准营销有助于微盟拓展业务，但其局限性也很明显。 随着成本的增加，精准营销的毛利率随着规模的增长而下降，从2016年的97.8%下降到2017年的42.6%。为了让综合服务成为SaaS产品的附加值，微盟需要大量投入。

市场竞争压力大，内容同质化突出

微盟并不是市场上唯一一个基于微信、以建站服务为核心的第三方SaaS平台。 与微盟规模类似的公司，比如有赞，也拥有比较强的能力。 今年4月，经有关部门批准，中国创新支付公司以55亿股换股有赞51%的股份。 有赞在香港正式完成借壳上市，可以说是迈出了第一步。

最初，在微盟发展代理商从事本地推广的同时，有赞首先依靠免费策略快速聚集了一批用户，然后通过收费推广有赞实现盈亏平衡。 两个家族实力相当，所以在公关战上下了很大的功夫。 知乎提问“有赞微商城和微盟各有什么优缺点？” 下面还有战场遗迹。

两家公司势均力敌的重要原因就在于细节上的差异。 微盟非常重视传统企业，收费也比较贵。 三年一次购买SaaS，定制化程度高，精准营销能力强； 有赞更喜欢中小型电商公司，收费少，按年付费，产品标准化，产品体验较好。 。

与此同时，份额较小的厂商还没有完全退出。 就连亏损不断扩大的点点客也依然活跃。 毕竟，只要有用户，并且产品和服务可以接受，用户流失的程度就不会太高，因为商家的销售数据和用户账户系统很难转移。

企业家们也瞄准了这个市场。 例如，初创公司“八成平台”也在打造公众号第三方服务平台。 据重庆商报报道，碧城主打免费服务，已获得超过5万家商户和3000万粉丝。

由于微盟招股书显示，2017年微盟SaaS产品的付费商户仅有51494家，因此可以推测，这8个城市的5万商户可能是本地商户或中小微内容和电商初创企业。 一旦这些创业者站稳脚跟，他们最终将转向更全面的SaaS产品和服务，而不再局限于免费公众号建设业务。

小程序是新的增长点，趋势中也存在挑战。

2018年小程序的出色表现让各界人士都嗅到了机遇。 由于小程序比公众号更直接消费，提供更便捷的消费体验，小程序制作市场骤然扩大，也为微信第三方SaaS平台指明了新方向。

（一）开发微信电商小程序有优势，满足中小微企业需求。

小程序的盈利能力让中小微企业看到了新的朝阳平台。 对于第三方服务商来说，通过为商户实现价值，他们的服务也可以获得更多的认可。 微信公开课数据显示，目前在线小程序超过100万个，第三方平台超过5000个，而且这个数字还在不断增加。

微盟等SaaS平台在传统微信生态下对微信电商领域有长期探索，拥有丰富的经验，这也赋予了他们在小程序定制和后台管理方面得天独厚的优势。

5000多家第三方平台中，有多少能与微盟、有赞、点点客等老牌实力SaaS平台抗衡？

（2）作为腾讯的投资标的，您有望获得特殊待遇

作为一个依托微信生态盈利的第三方平台，微信的态度是最重要的。 过去，淘宝导购网站因为威胁淘宝的流量而被淘宝封杀，给公司带来了很大的风险。 有赞认为，第三方平台作为微信生态的建设者，不会面临微信的封杀。

这当然是事实。 腾讯希望微信电商生态不断发展壮大，而第三方平台则负责生态的发展。 但当腾讯既是裁判又是运动员的父亲时，情况就不同了。

微盟已经获得了腾讯的投资，未来可能会得到腾讯的支持。 即使腾讯不刻意打压其他第三方服务商，客观上也会为微盟创造巨大的优势。

腾讯和微盟都不会分发，最有可能的支撑可能在于小程序。 小程序正在完善中，可能有新的接口可供内测，可以先获取。 如果拿到内测接口并投入商家使用，微盟对潜在客户的吸引力将会更大，甚至可以作为增值服务，扩大收入来源。

（三）既是机遇，又是挑战。 小程序的竞争也将变得激烈。

任何机会都不是挑战。 即便5000名选手中的大部分被淘汰，微梦有赞也不一定能够击败入围选手。

腾讯小程序的广告分成也是一笔可观的收入，而第三方平台在为商家定制小程序时收取的费用可能不会低，这对于各个第三方来说是一个比较好的方面。 由于营收可能不错，市场淘汰率会较低，龙头企业占领市场的过程可能不会那么快。

事实上，微盟目前的表现并不意味着它会立即遇到瓶颈。 距离触顶还有一段时间。 当然，从现在开始拓展业务，一方面是早做准备，另一方面是抓住机遇，抓住机遇，同时也降低了公司未来发展的风险。

小程序正好是这么一个好的风口，而传统的微信第三方SaaS平台也有一定的优势。 如果微盟能够凭借自身的经验和腾讯的投资在5000家竞争对手中生存下来，就会为自己找到新的增长点，而不必担心即将面​​临的SaaS产品增长缓慢的问题。

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