有赞CEO白鸦结束免费,入驻分销商收取4800元

从有赞的公告中可以看出，有赞此次收费的原因是“我们想服务好所有人，但也许没有人能服务好。” 我们用少量的服务费来达到选择优质商户的目的。” 但实际上从观察来看，有赞收费的更深层次原因很大程度上是由于日益严峻的营收压力。 毕竟几百人的技术服务团队对于每个公司来说都是一个巨大的压力。

作为移动互联网微信电商的主要参与者，有赞一开始就通过便捷的微信开店服务和免费策略吸引了大量用户。 该模式延续了淘宝PC时代的基因，但在流量方面一直存在问题。 这是一个缺陷。 这是第三方微商城的普遍痛点。 这也使得有赞很难像淘宝一样通过流量导入获得稳定的收入。 这样一来，收费成为有赞的自然选择，但在其他第三方微商城，很难通过流量导入获得稳定的收入。 在三方微店竞争如此激烈的背景下，商家是否会选择转移阵地，成为有赞面临的最大挑战。

PC时代类似淘宝的流量批发模式，在移动互联网时代很难获得更好的机会。 没有大规模流量支撑的电商平台需要考虑在去中心化和人们的社交关系中寻找自己的机会。 今年中国移动电商购买量应该占到80%，而移动互联网的特点是去中心化，没有统一的流量批发入口。 在PC时代，无论访问哪个网站，都必须经过百度。 在APP移动互联网时代，流量被分流到不同的APP中。 但在当前社交移动互联网时代，大多数人的需求都是在微信、微博等大型社交平台上得到满足。 这也使得每个企业都无法满足自己的需求。 需要通过昂贵的平台或APP来触达用户。 用户是通过这些平台上不同的营销方式获取的，并不依赖于平台的批发流量分配。

近一年来，人们逐渐成为移动互联网的入口。 甚至在2016年阿里巴巴举办的淘宝天猫大会上，整个大会精神都强调了人和粉丝、内容、网红、移动电商等关键词。 占据中国电子商务和移动电商市场份额80%以上的阿里巴巴电商的趋势已经发生变化。 它不再强调流量爆炸等旧的货架电商思维，而是强调人和粉丝思维的新电商阶段。 这代表着中国电子商务趋势的重大变化。 只有抓住去中心化和人类社会化这两点，才能更好地抓住移动时代的机遇。

据我观察，在以上两点上做得比较好的第三方微店行业应该是点点客。 该公司定位为移动营销技术提供商，也是新三板上市公司。 然而，点点客不仅仅从事电子商务。 其业务还涵盖O2O、移动电商、移动广告、移动金融等几大板块，具有较好的协同效应。

从整体来看，有赞一直专注于打造一个免费的微商城平台，为商家提供服务，这代表了淘宝创业者的电商基因。 点点客则更进一步，建立了自己的模式，采用更适合移动时代的去中心化玩法。 一方面，点点客即将推出“点点客商店”。 其产品功能与有赞微商城无异，都能满足商家的基本功能。 而当有赞宣布收费时，它却反其道而行之，宣布并承诺永远免费。 另一方面，出于流量支撑的考虑，点点客还推出了“点点客人人店”三级分销体系，结合“人人电商”学习平台，为商家提供更强的运营支持。 据业内朋友介绍，点点客网人民店商家数量超过30万，位居微商市场第一。

比如我知道湖南最大的化妆品电商之一就与点点客合作了科日美妆品牌。 上市三个月后销量突破300万。 重要原因之一是它采用了点点客的三级分销体系。 销售利润的10%以佣金的形式（7:2:1）分配给消费者。 消费者体验产品后，会通过社交媒体向朋友分享产品信息，进行口碑传播。 完成销售后，他们将获得佣金奖励。 这种流量模式利用人们的社交关系来传播品牌，也让品牌可以通过其他工具直接与消费者沟通并拥有自己的粉丝群，从而更好地划分流量。

简单来说，“蛋店客人人店”是一个针对“移动”和“社交”开发的三级分销商城。 基于这种去中心化的理念，三级分销商城属于商户自己的商城，不需要平台引导。 流量，商家利用人人店的三级分销功能，根据用户个人社交关系发展分销商、建立社区。 这样的社交流量才是真正的商家自有流量，属于商家自有资产，而不是平台。 配给。 在基础服务方面，“蛋店小店”对有赞实行免费政策，吸引了大量用户。 在流量服务支持方面，“点点客人点”分销系统为商户带来更多的流量价值，并获得一定的服务。 费用。 这样的发展逻辑更加健康，也让其营收前景更加乐观。

与其他第三方微商城相比，登陆新三板的点点客依靠不同业务之间的协同作用，拥有更多的变现渠道，发展势头也十分强劲。 仅2015年，点点客就实现营业收入1.8亿，净利润近3000万。 与其他同类竞争对手相比，确实非常强大。

这次，我们特意选择在有赞收费的摊位上推出《蛋蛋客小店》，并承诺永久免费。 不得不说，这是一次绝佳的营销机会。 营销噱头的背后，其实是两种不同的发展模式。 想法。 有赞强调开微信小店的服务，而点点客更像是该模式的升级版，提供免费的微信小店服务，并对流量支撑服务和其他协同业务收费。 随着移动电商逐渐转向以人为本的趋势，点点客的发展模式也契合当下的社会流量红利，未来依然值得期待。