淘集集创始人张正平为什么沦落到破产的地步？

2019年12月9日凌晨，淘集集创始人张正平在其官方微博发布题为《我已经尽力但没能尽到责任》的帖子，正式宣布淘集集破产。

淘集集的破产并不令人意外。 遗憾的是，张正平并没有看出破产的真正原因。

张正平在公告中解释称，并购重组失败的主要原因仍是未能如期收到融资金额。 本轮融资有两家潜在投资者。 投资者A最终决定观望； 投资者B签署了投资协议，但多次推迟付款时间。 最终，淘集集账上已无资金，无法维持基本运营。 就连支付宝账户也被冻结。

为什么张正平不反思一下两位投资人融资失败的原因？ 张正平为何不反思一下淘吉党为何破产？ 张正平到底是没有看清社交电商发展的本质，还是故意为自己的失败找借口，又或者是变相承认依靠融资发展规模的社交电商不再受到青睐。首都？

通过梳理张正平从创业、创办淘集集到破产的历程，我们发现张正平的失败似乎是行业洗牌的必然结果。

张正平是产品经理出身。 2013年加入中国最著名的电子商务代理运营公司宝尊电商，并担任迈克风CEO。 这段工作经历让他成为了一名电商，但作为公司孵化的项目，美客风从最初的20人成长到了后来的200人。 主要策略是以 30% 的折扣“上限”出售有缺陷和有缺陷的商品。 同期，无论是京东还是淘宝，电商平台普遍都有30%起的折扣。

宝尊电商财报显示，麦客风于2014年上线，2015年其GMV达到2.1亿元，亏损5450万元。 2017年，麦克风关闭。 以30%的折扣销售品牌产品很难盈利。 作为纳斯达克上市公司，宝尊电商不会亏本盈利，投资者也未必支持。

张正平认为迈克风的服务范围有限，于是在2016年创办了“闪电降价”，现在已经更名为“爱优优生”，瞄准男性电商，价格超低。 一款 Nike Air Max 97 运动鞋售价 499 元，天猫官方旗舰店售价 1199 元。

但无论是抢购热潮，还是闪降价，都永远无法解决商家如何盈利的最大问题。 结果，在没有好的解决方案的情况下，平台上出现了大量的假货。

2017年底，张正平发现特价销售模式发展速度不如拼多多，于是他决定模仿拼多多，开发淘集集。 为此，他还设计了一套完整的“现金补贴+分配返利”制度。 除了用户购买获得现金返利外，淘集集还采用了类似于趣头条的用户增长方式。 该平台的口号是“买得越多，赚得越多”。

当然，这种激进的推广方式在前期确实有效。 淘集集在不到一年的时间内就获得了 1.36 亿用户。 官方称，拼多多花了22个月才获得如此规模的用户。

但与拼多多的成功上市和大笔融资相比，淘集集显然就没那么幸运了。

淘集集经历了多次迭代，最终形成了现在的“低价产品+红包返现”的玩法，让消费者“买着赚着”，但损失却越来越严重。 据媒体报道，淘集集今年已亏损近12亿元，目前每月亏损超过2亿元。 淘集集CEO解释称，平台亏损是因为平台获客成本过高造成的。

由于淘集集业绩增长主要依靠补贴获取用户，现金流日益紧张。 加之9月25日供应商上门索要货款，淘集集被推入深渊。

淘集集的失败是其商业模式的错误。 互联网的传统思维是，可以补贴用户，然后发展规模，不断吸引融资，直至上市。 但在当前经济低迷的情况下，马太效应让资本更加理性，只投资细分领域的顶尖企业，不投资二流逐渐成为常态。 如果企业自身盈利能力不佳，长期要求供应商预付货款显然只是一个“美梦”，连锁反应可能会迫在眉睫。 都说天时、地利、人和，桃吉吉生时不对，那就是缘分。

值得注意的是，淘集集的失败并不意味着短期内所有社交电商都会失败。

目前，国内社交电商已经蓬勃发展，围绕发现购买、去中心化流量、社交裂变等竞争优势形成了不同的商业模式。

1.B2C模式

B2C模式的核心在于流量的数量和质量、清晰的客户定位以及对商家产品价格和质量的控制。 其中，购物类以拼多多为代表，内容类以小红书为代表。

2.S2B2C模式

S2B2C模式的核心在于平台供应链的高效管控、产品质量控制以及自营产品的打造。 其中，会员类以云集、未来市场为代表，O2O类以考拉精选为代表。

3、电商SaaS服务

电商SaaS服务是社交流量和营销服务巨大需求的结果，催生了社交电商领域的一批新服务产业。 其中，微盟、有赞、点点客等为代表。

不同模式的社交电商都有各自的优势和瓶颈。 但无论是B2C模式还是S2B2C模式，最大的问题是如何获取新用户。 有了用户，你就有了流量，就有了销售基础。 同时，如何保证产品质量、优化供应链、招募优质商家，让用户享受到低价优质的服务，是这两种模式必须面对的问题。 内容型社交电商与其他社交电商的区别在于，需要源源不断的优质内容来吸引和稳定客户，并有机会促进销售。

由于当前社交电商发展迅速、隐蔽性强，很容易造成监管缺失。 例如，平台没有很好地保护消费者个人信息、内容型社交电商存在不良视频或信息、会员制社交电商存在传销吸引眼球、社交电商产品存在质量问题等。或交易问题、盈利能力较差等。

比如今年5月在纳斯达克上市的云集，在发展过程中也因传销被罚款957万元。 令人担忧的是，云集遭遇增长瓶颈，持续亏损。 财报显示，云集三季度总营收27.731亿元，同比下降10.1%； 净亏损5130万元，同比下降4.3%。 还有会员制社交电商，比如未来市场，微信公众号被封，银行账户被冻结，个人信息被非法收集。

未来，随着社交电商影响力和市场规模的不断扩大，或将受到资本、媒体和监管部门的更多关注。 预计将得到更多政策方面的支持，这也将推动行业更加规范、健康。 ，也将加剧行业竞争。 社交电商可能会更加注重细分领域的建设，形成独特的核心竞争力。 通过进一步精细化管理、升级服务体系、提升现有内容输出和会员质量，从规模化发展走向差异化定位、个性化服务，从依靠融资上市走向依靠自身实力发展。

社交电商仍有机会。 至于谁能获胜、哪种模式会走得更远，还需要时间来验证。