印刷包装行业订单逐渐“零担化”，为什么我们的订单越来越零散？

近年来，作为印刷包装行业的从业者，您是否注意到客户的订单越来越分散？

有行业资深人士表示：如今，客户个性化、定制化、小批量的需求越来越高，“小单快回报”已成为客户需求趋势。

温州某公司非常擅长接分散订单。 虽然一个订单只有100块纸板、200个纸箱，货物要配送到五六个地方，但该公司通过数字化升级，让办理变得简单。

2023年，越来越多的包裹将开始发现这个严重的问题。 不仅线上尤其是B2B平台的订单越来越小、碎片化，老客户的大订单也开始被分解。 很多企业都陷入了尴尬的境地。 大单很难找，接小单还是赔钱。 他们真的是在往死里挣扎。

为什么我们的订单最终会陷入这样的困境？

1、海外订单中小B的崛起

通常情况下，来自海外的订单，除了一些大工厂或者大型终端卖家采购自用外，大部分产品一般都是由国外大型渠道商进口，保留库存，转而销售。 它可能是一个小批发商或一个终端。

经济下行的压力，让很多大型渠道商无法一次性保留大量库存。 他们宁愿小批量、多次进货，也可能要求供应商准备好所有货物，但分批批发。 供应商将承担库存的资金占用和滞销的风险。 。

这一切都促成了小B的崛起，而他们的崛起也给原来的大渠道商带来了巨大的压力。 他们只能进一步寻找供应商讨价还价，才能最大程度地保持销售渠道的稳定，避免小B终端用户的损失。

不管你承认与否，这已经是既成事实，并将继续如此。

2、国内订单逐渐零担化

从整体经济环境来看，随着当前商流变化，制造业订单越来越分散，计划大批量采购逐渐减少，小批量、短周期、小批量采购越来越多。多频分散订单。

一方面，大件电商市场渗透率提升，尤其是家具、家电行业； 另一方面，传统线下分销渠道逐渐走向C2M为主。 经销商根据客户需求下订单，厂家根据订单生产发货。 。 这导致订单逐渐呈现“零担”性质。

基于产业升级、消费多元化等趋势，客户需求也将更加个性化，更加注重服务和体验。 这也意味着，过去依靠量来壮大公司的策略已经过时了。

怎么处理呢？

我们先来看看包装行业的现状：

据智研咨询统计，我国纸包装行业CR5仅为15%左右。 与海外成熟市场相比，美国的CR4已达到70%，澳大利亚和台湾的CR2分别为90%和62%。 显然，中国的包装行业是小B，大B占主导地位，尚未形成垄断。

国内包装产业规模达2.8万亿，是商品社会的基础设施。 上、中、下游非常分散，横跨纸张、玻璃、塑料、金属等多个系列，门槛高、属性复杂、链条长、环节多，其中大宗工业单一市场1.3万亿。

目前，我国中小型包装生产企业超过30万家。 它们规模小、信息化程度低、企业管理方式落后。 直接的结果是，面对客户小批量、个性化需求时，运营成本高、交货不及时、质量差。 不稳定，难以应对C端客户数字化、智能化转型升级的趋势。

数据来源：《中国包装工业发展规划（2016-2020年）》

尤其是分散订单的交付需要面临敏捷交付、质量保证等诸多实际问题； 比如如何做试机； 比如如何保持良好的材料库存等，这些挑战是传统包装印刷企业无法应对的。

最终的解决方案又如何呢？ 换句话说，广大印刷包装企业转型升级的方向在哪里？

在包编看来，未来大致有两个方向：

方向一：一些行业龙头或区域龙头投入巨资打造数字生态系统，招募产业链上中下游中小企业加入。 它们将共同形成一个共生、共同繁荣的生态系统。

方向二：大部分中小印刷包装企业不想加入龙头企业的生态圈，但又无法实现数字化升级，该怎么办？ 近年来，行业内涌现出腾讯云、阿里云、京东云、华为云等数字基础设施平台，针对各行业细分领域推出了公有云SaaS平台。 借助这些云平台，中小企业可以以极低的成本实现数字化转型升级。 另一个明显的好处是，公司的客户资源保留在自己的私人领域，而不必担心被窃取。

我们以腾讯起点开发的 SaaS平台为例。 该平台利用大数据驱动引擎，梳理腾讯海量远洋客户，包括电子电器、食品饮料、家具家居、日用化妆品等。 新农业、广告营销等七大行业客户资源通过潜在客户推荐直接推送给用户。 同时，用户还可以通过小蓝业务主动向微信获取客户。

腾讯生态可以非常方便地将C端小B客户与包装印刷行业的小B企业连接起来。 同时，内置的智能报价、智能营销、自助下单等功能可以帮助中小型印刷包装企业实现高效的在线接单，大大降低小批量、个性化订单的服务成本。

更不可思议的是，一家印刷包装企业要实现线上获客、线上接单功能，只需要支付3000元/员工数/年的超低成本。

11月24日上午，在上海新国际博览中心举行的同期论坛上，腾讯起点刘航先生将为大家介绍产品。 欢迎您报名。

《腾讯起点网——立足生态，帮助印刷包装企业线上获客》

刘航

腾讯起点中文网业务经理

嘉宾介绍

刘航，腾讯起点B2B生态产业总监、业务负责人。

腾讯起点印刷瞄准包装印刷行业，为企业提供海外客户、潜在客户推荐、小懒行业帮扶三大客户开发功能，以及产品展示、在线快速报价、自助下单、精准营销以及其他服务功能。 销售人员接待处理效率提高80%，业务机会增加5倍。 帮助企业提升接单效率，降低获客成本，快速实现数字化升级。

活动时间

2023年11月24日（星期五）

9:00-12:00

活动地点

上海浦东

新国际博览中心

N2馆N2K01展位

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