中国人没有购买正版杀毒软件——KV300作者王江民

很多人认为中国人没有购买正版软件的习惯。 这种说法并不完全正确。 早在20年前，尽管中关村地区盗版光盘盛行，许多中国人仍然愿意花费数百美元购买一套正版杀毒软件——KV300。 《KV300》的作者王江民的故事非常励志，因为王江民各方面的起点都很低，低到在外人看来，单靠王江民的外部条件根本没有成功的可能。

王江民 北京江民新科科技有限公司创始人

王江民3岁时患上小儿麻痹症，双腿残疾。 但从小就不肯认输的王江民，却做了很多别人认为很难做到的事情。 比如游泳、爬山、骑自行车等。 他做事也很擅长。 小学四年级时，他制作了双频八晶体管收音机、无线电收发机、电唱机。 王江民对于自己的身体残疾并不感到痛苦。 真正痛苦的是，初中毕业后，没有工厂愿意雇用他，即使他愿意免费打工。

1971年，一家街道工厂终于接手了王江民。 王江民雄心勃勃，一两年就成为工厂的技术骨干。 三年后，王江民考上专业大学，成为工厂的生产经理。 然而，当他想再次参加高考时，工厂却不肯放过他。 。 结果，王江民失去了1977年恢复高考改变命运的机会。

王江民是一位创新专家，在机械和电气方面非常精通。 1988年，王江民开始接触计算机。 当时已经38岁的他并没有觉得自己无能，他只是发现了自己糟糕的英语基础上的一个缺点。 计算机是一门实践性很强的学科。 从一开始，他就在使用计算机而不是学习计算机。

王江民觉得工作中光是玩电脑是不够的。 1989年，王江民花了1000多元买了一台汉语学习机，第二年又买了一台。 他学到的第一件事就是BASIC语言。 当时，王江民的孩子正在读小学一年级，他正在思考如何利用电脑来教育孩子。 就这样，王江民编写了我国第一套按照教学大纲和进度要求系统化的一二年级数学和语文教学软件。 该软件在《计算机新闻》上进行了讨论，并被评为第二名。 第一名是WPS磁盘版。 《电脑报》每“交换”一套王江民的教学软件，就给王江民25元钱。 三个月后，王江民收到了800多元。

王江民没有开发三年级以上的教学软件，因为此时他已经把目光投向了查杀病毒。

1989年，国内第一份报告对该病毒进行了定义。 此前，王江民就曾发现过球石病毒。 “只是当时没有人指出它们是病毒。”

王江民注意到该病毒是因为他的工作是开发工控软件，但用户的机器因病毒感染而无法正常工作。 用户认为王江民开发的软件不好用。 这种情况迫使他必须解决病毒问题。

王江民首先使用程序调试工具Debug手动查杀病毒，然后编写程序查杀病毒。 他有一个好习惯，杀完病毒后，会在报纸杂志上发表文章，宣布杀毒方案。 后来，王江民觉得这些独立的病毒查杀程序使用起来很麻烦，于是他将6个针对不同病毒的查杀程序集成在一起，命名为KV6。 后来又发展成KV8、KV12、KV20。

1992年前后，防病毒卡在市场上开始流行，防病毒卡的种类多达五十、六十种。 王江民认为，防病毒卡只能关闭病毒，并不能阻止病毒的传播，所以他坚持查杀病毒。 这时，王江民收到了武汉大学篮球教研室发给他的变异病毒样本。 这是王江民第一次遇到变异病毒，也是中国出现的第一个变异病毒。 采用传统的病毒查杀方法，王江民想了一周，不知道如何下手。 最后，他想到了“广谱过滤病毒检测”。 结合自己后来掌握的几个变形病毒样本，王江民对变形病毒进行了理论上的总结。 病毒的特性造就了独特的“广谱过滤方式”。 该论文荣获全国计算机科学学术交流会优秀论文奖。

凭借先进的理论基础，王江民决心将自己的防病毒软件商业化。 他这才意识到，和其他杀毒软件一样，自己的杀毒软件也会遇到病毒响应延迟的问题。 KV在烟台很受欢迎，因为其他人都在烟台。 因此，KV能够比其他防病毒软件更快地做出反应。 但如果用在其他地方，KV就会像其他杀毒软件一样严重落后于病毒。 该怎么办？ 王江民想到了一个办法，每周在报纸上发布一次新的病毒特征码，让用户自行升级。

1994年，王江民将自己的想法与开放、可扩展的KV100软件一起发送给《软件报》，并给它起了一个非常鲜明的名字“超级巡警”，以显示其高效、广谱的病毒检测特性。 。 《软件报》认为这是一个好主意，于1994年7月15日发表了第一期《反病毒通报》。KV100在《软件报》上一炮而红，王江民的快速查杀网络病毒的理想被实现了。初步意识到。 KV100由此成为中国第一款专业杀毒软件。 在没有光盘传输的时候，报纸的防病毒公告发挥了绝对的作用。 许多单位的领导要求计算机管理员剪掉每一期报纸并添加新的病毒特征码。

当你拥有一个好的软件时，如何销售它？ 光靠自己的实力肯定是不够的，于是王江民开始寻找转会伙伴。 他将KV100转让给几家公司，收取转让费，转让的公司可以生产无限量的产品盘。 但随着转移厂家数量增多，市场体系也被扰乱。 因为为了抢占市场，大家都会竞相压价，争夺客户。 K100的批发价从80元、70元、60元、50元下调。 而且，为了不支付3%的佣金，市场上甚至出现了假冒包装。

王江民通过从KV100技术升级到KV200来整顿市场。 最初协商转让时，协议中明确规定仅限于某个版本。 所以，王江民始终掌握着主动权。 这就是王江民的高明之处。 。

为了避免市场混乱，王江民决定将KV200转让给华兴一家公司。 原本以寄售方式销售KV100的公司可以以优惠价格向华兴采购货物。 协议规定，王江民将以统一的市场价格统一经销激光防伪产品。 激光防伪产品每件10元，每件代理商批发价不得低于90元。 但后来，王江民发现了假防伪。 对KV100和KV200市场的混乱感到困惑的王江民决定更加果断。 硬盘分区表修复技术成熟后，他将KV200升级为KV300。 KV300一次性以120万元的价格出售版权，一次性支付了第一笔80万元。 ，售出40万后付款。

杀毒软件KV300+

从KV100、KV200到KV300的发展并不是一帆风顺，但王江民却活了下来。 一个重要的原因是他始终掌握着软件的版权和主动权。 就连最终出售的KV300版权也只是一年的授权。

然而，1996年的中关村，没有一个软件著作权一年能卖100万。 所以，没有人愿意接受王江民开出的120万。 但王江民觉得他的软件值这么多钱。 “我知道我发出了多少KV200激光防伪产品。” 王江民决定停薪留职，亲自出去。

今年，已经45岁的王江民大胆来到中关村探索世界。 1996年8月，北京江民新科科技有限公司正式成立，王江民担任董事长兼首席执行官。

王江民KV100和KV200总共赚的钱还不到50万，但到北京第一周就赚了150万。 这得益于他制定了良好的价格策略。 他很清楚中关村喜欢“拼货”（多家经销商联手加大进货量以获得好的批发价），所以他把5000套的批发价定得很高。 诱人的。 加上这两个“联货”订单，订单金额达100万元。 加上连邦的订单，这三份合同的货物价值总计150万元。 王江民也坦言，没想到会这么受欢迎。 他原本以为能赚一两百万就不错了。

王江民后来总结道：“快速杀毒网络和服务网络这两个项目是我们最大的财富，有了这两个项目，我们可以快速查杀病毒，解决问题，我们就有用户，我们拥有中国80%以上的市场份额。”杀毒市场，具体细节我就不深究了，比如KV300杀毒种类并不多，但是KV对于查杀中国病毒来说始终是最实用的，而且KV的广谱查杀理论基础是。也非常先进，KV300很快就会加入更先进的神经网络系统。”

王江民不管多忙，总是抽出时间写反病毒文章。 他表示，这样做是为了打造KV品牌的小文化，这样，说到查杀病毒，就不能提及KV品牌。

王江民是一名反病毒专家，但他承认，反病毒专家的水平没有病毒作者高。 “写病毒的人很多，写反病毒的人却很少。几个反病毒专家的思想怎么能和无数写病毒的人的思想相比呢。另外，病毒是在黑暗中写出来的，而杀毒是公开进行的，因此，我们无法超越他们，无法知道他们到底在想什么奇招。”

王江民第一次参加计算机学术交流会时，有人说中国软件程序员的开发水平很低，连计算机病毒都不会编写，遇到的都是外国人编写的病毒。 两年后，中国人编写的病毒问世了，而且威力非常大。 与当时的外国病毒不同，它们大多只是恶作剧，它们实际上破坏了数据。 其中最著名、最具破坏性的病毒是台湾人编制的CIH病毒。 它是一种恶性病毒，会损坏计算机系统硬件。 病毒攻击后，所有硬盘数据都会丢失，甚至主板上BIOS中的原有内容也会被彻底破坏，导致主机无法启动。

1997年4月16日，CIH病毒首次在中国爆发。 当天许多用户打开电脑时，看到的是黑屏，然后是死机和硬盘数据丢失。

王江民早就意识到CIH病毒爆发的严重性。 疫情爆发前几周，他在各大报刊刊登广告称KV杀毒软件可以检测并查杀CIH病毒，吸引消费者购买。 当时，同样做杀毒软件的瑞幸公司和北新源公司也做了同样的事情，而且在广告上花费的钱比王江民还多。 不过，王江民还在各大报刊上投放软广告，告诉消费者，江民公司总部设立了求助热线，免费帮助消费者维修电脑。 这是瑞星和北鑫源都没有做到的。

疫情发生当天早上7点，江民公司开设了多个办公室，允许大量员工上班。 王江民还亲自等待前来求助的消费者。 他还通知北京相关媒体记者上午10点来公司观看CIH病毒。 爆发。

CIH病毒于上午8点爆发，北京各大机构、企业的电脑陆续被感染。 电脑黑屏、死机、数据丢失，让很多人无所适从、焦急万分。 这些人还记得江民公司的求助热线和免费修电脑的广告。 他们拎着主机或者硬盘，赶往江民公司。 上午9时40分，江民公司近600-700人排队。 排队一直持续到晚上11点。

江民公司位于中关村

第二天，北京媒体和电视台报道了CIH病毒爆发的消息。 其中90%以上接受过江民公司的约谈，这给人们一种错觉，认为只有江民公司的杀毒软件才能对付CIH病毒。 全国各地的软件经销商无奈，只能顺应民情，纷纷下单。 KV软件一夜之间红遍大江南北。

在抗击病毒的过程中，王江民被病毒制造者泼了很多脏水。 合肥一号病毒的作者解密了KV300，将病毒嵌入其中，并在互联网上公开了隐藏在KV300中的病毒。 上海病毒2号甚至将病毒攻击的显示信息改为KV300，上海病毒3号将病毒攻击信息改为王江民的拼音字母“”。 不过这些病毒都被王江民一一化解，甚至没有大规模传播。

KV300工作接口

王江民与盗版软件生产商之间爆发了更为激烈的战争。

不速降论坛是最早的计算机黑客组织之一。 他们由计算机软件密码破译专家组成，其中不乏来自著名大学的尖子生。 这些人将市场上畅销软件的代码解密，加工成未加密的盗版软件，出售给街头小贩、经销商，赚取暴利。 王江民的KV杀毒软件、瑞星杀毒软件、用友财务软件、金山软件、求伯君的WPS都在其中。

当时KV杀毒软件的市场零售价为220-260元，一级代理商售价为70-80元，二级代理商售价为100-120元。 由于KV杀毒软件销量很好，利润也很高。 有很大的空间。 都道论坛攻击了王江民的KV杀毒软件。 他们立即破解了新版本软件的密码，并将其制作成盗版软件，以10元左右的价格出售，导致王江民的生意从生意兴隆跌到了冰点。 更让人心疼的是，本该是攻防联盟的特工居然也参与其中。 有一天，王江民在检查某一级代理商的KV杀毒软件时，发现10箱中有7箱是盗版软件。

都岛论坛还表示：“王江民推出了新型KV杀毒软件，我们会破解它，直到江民公司破产为止。”

王江民决心与独到论坛进行一场生死较量。 他很快推出了带有新密码“逻辑锁”的++杀毒软件。 这个“逻辑锁”证实，当机器盗版KV300时，会自动开始锁定电脑硬盘，使电脑死机，无法使用。

江民公司大张旗鼓地召开新闻发布会。 王江民亲自向外界解释新软件密码“逻辑锁”，并在都道论坛上公然挑战黑客。 不速江论坛上的黑客不信邪。 结果，他们都被“轰炸”了，电脑也被锁了。 他们中的大多数人都认为自己很不幸。 直到几个个体户黑客向王江民低头认错后，王江民才为这些人打开了电脑。

王江民用“逻辑锁”这把剑，“干净利落”地杀掉了步速道论坛的黑客。 黑客们灰头土脸地离开了，论坛也消失得无影无踪。 “Logic Lock”软件密码也享誉全球，备受国内外关注。 当王江民的KV300软件越来越流行，资金涌入江民公司时，他的反对者联合向公安部、北京市公安局等有关部门举报，称王江民的“逻辑锁”密码正在传播电脑病毒损害消费者利益，要求国家严惩王江民，关闭江民公司。

但奇怪的是，尽管网络上一片声讨，现实中却找不到L++事件真正的受害者。 这是因为，一方面，L++网络升级版本仅在线提供六天，另一方面，因为正版用户和使用未经授权解密版本的KV300的用户永远不会受到伤害。 唯一被锁定机器的是那些大量生产假冒KV300的人。 海盗。

公安部门最终定性L++事件：北京江民新技术有限公司为打击向“中国药岛论坛”提供盗版工具的非法活动，在在线升级版本中添加了受保护的版本程序++，导致使用盗版工具的机器死机，故意输入有害数据，危害计算机信息系统安全的，将处以3000元罚款。

L++事件之后，KV300的销量暴涨，用户也越来越多。 并不是因为这件事，用户不敢再购买KV300。 KV300的品牌知名度大幅提升，以至于王江民打破了KV系列杀毒软件每年升级一次的惯例。 1998年的KV300并没有更名为KV400，而是将这个新版本称为KV300+。 KV300+的加密是层层加密，其仿冒盗版率远低于KV300。 江民公司也从计算机行业的知名企业转变为全国知名企业。 这样的进化结果出乎很多人的意料。 独到论坛最终承认，王江民用3000元达到了花30万也达不到的宣传效果。

1998年12月，KV300+在国内率先清除98种宏病毒，并率先杀灭变异无数次的病毒。

2000年11月，隆重推出并成功推广到日本市场，成为第一家将国产杀毒软件出口海外的公司。

2000年、2001年，江民公司进入中关村科技园区“纳税大户100强”和“其他行业总收入50强”名单。 它也是杀毒软件行业中唯一一家进入上述排名的公司。

防病毒软件的巨大利润吸引了新的对手进入。 进入新世纪后，病毒猖獗，杀毒软件市场蓬勃发展，杀毒软件层出不穷。 除了江民之外，金山、瑞星等国产杀毒软件，卡巴斯基、NOD32、麦咖啡、诺顿等国外杀毒软件都可以使用。 首次亮相，价格战就激烈，江民杀毒软件的市场份额也在不断萎缩。

2009年，中国网络安全协会、奇虎网络、卡巴斯基网络安全（中国）联合推出了中国第一款真正免费的杀毒软件——360安全卫士。 随后，金山、瑞星相继宣布其产品将免费。 直接付费模式也宣告结束，江民成为少数坚持收费的杀毒软件之一。

2010年4月4日上午9点20分，王江民因心脏病突发去世，享年59岁。江民公司由儿子王英接管，江民科技进入“小江民”时代。 时至今日，江民软件在国内信息安全行业依然发挥着重要的作用。

人们都说，个人英雄的时代已经成为过去，中关村不再相信传说。 然而，无论这个时代多么依赖和提倡集体协作，个性的表达永远不会泯灭，永远会让人兴奋。 王江民的精神将永远激励后继的企业家努力奋斗，创造新的传奇。

写 | 编辑：张庆生| 刘震审阅 | 张毅