华为创新是高科技企业之魂，衡量高新技术企业发展后劲

创新是高新技术企业的灵魂。 衡量一个高新技术企业的发展潜力，可以看它每年的研发投入。 华为在充分竞争的通信市场取得成功，离不开其卓越的产品和技术，更离不开华为领先的研发战略。 华为保证每年研发费用不低于销售收入的10%，这一情况已经持续了十多年。

1、明确企业发展路径

企业发展有两条路径：（1）高品质、高价格、高研发，产品永远引领市场； (2)价格低、质量低、投资少，逐渐成为血汗工厂或制假基地。 无数企业迫于各种压力或着眼于短期利益，走上了第二条路。 坚持第一条路一开始会非常困难，需要专注和“愚蠢”。

2、研发人员绩效考核三阶段

研发是面向未来的，研发的有效性需要在未来体现。 那么，研发绩效考核该如何进行呢？ 研发绩效考核只关注研发环节，是基于研发的研发，是短视的行为。 企业要科学衡量研发绩效，首先要分解研发流程。 完整的研发分为三个阶段：研发阶段，将想法转化为技术； 生产阶段，将技术转化为产品； 以及销售阶段，将产品推向市场。

1.研发阶段，将想法转化为技术

研发阶段主要在实验室进行，实验室相对封闭，职责明确。 很多企业对研发人员的激励主要体现在研发阶段，KPI考核是根据研发人员制定的研发计划来确定的。 以项目目标完成情况作为考核依据，很容易陷入技术领先的误区。 企业研发不同于科学研究。 后者追求尖端技术，前者追求满足客户需求。 企业研发不能仅仅依靠技术。 基于此，在评价研发成果是否成功时，应着眼长远，主要看成果能否转化为产品。

2、生产阶段，将技术转化为产品

生产阶段相当于研发成果的转化。 将实验室结果转化为大规模生产是一项新的挑战。 产品质量能否通过生产阶段是研发绩效的第二层检验。 生产合格后，产品是否能为企业带来增值效益，需要在销售阶段得到验证。

3.销售阶段，将产品推向市场

销售阶段是对公司研发成效的最终考验。 开发的新产品只有为企业带来增量的收入和利润才有价值。 只有这样才能证明研发是成功的。

综上所述，企业对研发人员的考核需要按照研发的三个阶段进行，并对每个阶段赋予一定的权重进行考核。 在研发阶段，如果研发人员能按进度和预算完成任务，应给予一定的激励。 在生产阶段，还应根据生产质量的高低给予一定的奖励。 研发考核应重点关注销售阶段，根据研发成果的市场表现对研发人员进行奖励。 但直接根据销售阶段的增量收入和增量利润来考核研发也存在不足，过于滞后。 因此，有必要将研发阶段与生产阶段结合起来。

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